地产人的数字化新格局，从电子签开始

2020年11月28日，广东房地产信息化联盟主办的地产信息化2020年专题研讨会顺利举行，作为广东房地产信息化联盟的战略合作伙伴，法大大华南区销售副总经理贾卫东受邀出席，分享《基于风险管控的地产企业数字化转型趋势》主题演讲。

在地产数字化转型的大背景下，以“营销新格局，‘章’显大未来”为主题的会议吸引了来自碧桂园、富力、恒大、时代中国、海伦堡、奥园、越秀、星河湾、实地、中交城投、宏发、深业、明德物业、华侨城物业等30多家国内知名地产集团的IT负责人参与。

会议现场搭建了9个无纸化体验区，其中“法大大电子签章体验区”通过无缝集成无纸化开盘体验区，展示了电子签如何为地产营销业务实现认筹认购线上化、优化业务流程、打破线下数据孤岛、购房全链条的数据联通和无纸化应用。

法大大华南区销售副总经理贾卫东

地产签约之痛：“萝卜章"、举证难

搜索新闻不难发现，由公章伪造即“萝卜章”引起的巨大损失，在新闻中比比皆是，且涉事主体不乏上市公司、证券公司等，对于这些声名远扬的巨头来说，公章伪造不仅会为企业带来不必要的商业纠纷、影响企业市值，更关键的是会为企业的商业声誉带来长远深刻的负面影响，导致风控成本增加、市值贬损乃至外部合作受阻等。

而区域性强、受政策影响强、供应链复杂的地产行业，天然存在由“公章多、用章多”引起的潜在问题——公章的集中管理、对公签约的效率、对私签约的风险，每一个都是“大敌”。

在此背景下，基于风险管控的地产企业数字化转型成为趋势，“印章管理+用章场景线上化”成为地产企业数字化转型关键点。

政策推动，电子签名解决地产风控难题

2019年4月份，《电子签名法》得到修订，意味着此后涉及土地、房屋等不动产权转让也适用电子合同，掀开了地产行业数字化的全新篇章。

据不完全统计，2019年至今，有多达12个政府部门相继颁布政策、法规，支持电子签名的应用。其中包括疫情期间，住建部对使用电子签提升交易效率的鼓励。

针对以上地产行业线下签约的痛点，在投前业务方面，法大大电子签章可实现相关文件快速签署和存证，若出现履约风险，可快速在线立案;在采购业务方面，电子合同可在线流转，无需打印盖章;在变更签证业务方面，法大大通过线上发起和多方签署流转，便于成本及时核算和现场开工。

事实上，部分具有前瞻意识的房企早已开启了电子签名的敏捷布局。仅从法大大与战略合作伙伴、国内领先的地产生态链数字化服务商“明源云”的合作来看，双方共创客户已达近300家地产公司，如保利地产、雅居乐、华侨城、越秀地产、绿地集团、奥园地产等，涉及场景包括地产营销、采购、工程、商业租赁，其中营销业务仅2020年就已落地3200多个项目，调用的电子签章量已超百万。

“用了电子印章之后，我们和客户的操作沟通时间由原先的45分钟缩短到10分钟，大大提升了整个业务效率和客户体验度。以前客户要签106个字，现在只用签4到10个，解决了整个购房过程的签字问题。签一份电子合同，平均一份3元，但邮寄一份要15元。如果平均每年要卖五万套房子，那么至少能节约六百万到七百万的成本，这还只是我们的初步估算。电子签名基本上囊括到各个业务环节，成为我们今年整个业务线上化输出转型的核心工具之一。”——陈文辉，时代中国应用管理三部副经理