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荣耀手机携手线下伙伴推星耀计划,双向O2O志在打通渠道割裂

更新时间:2018-10-24点击数:文字大小:


9月25日,荣耀手机与19家线下合作伙伴签署战略合作协议,共同推出“星耀计划”。这19家星耀伙伴来自于荣耀手机的数千家合作伙伴,经过层层筛选,荣耀最终选择这些顶尖手机零售商进行深度合作。荣耀手机志在通过本次合作打造双向O2O,进一步完善线上线下一体化的全渠道战略。

荣耀手机携手线下伙伴推星耀计划,双向O2O志在打通渠道割裂

这两年,荣耀手机一直在进行线上线下一体化的全渠道布局。在线下渠道的拓展中,荣耀手机不自建线下渠道,而是与合作伙伴们共同打造。“保持边界,克制欲望”是荣耀的朋友哲学,与合作伙伴们一起将线下市场做大,集众力形成连锁效应。荣耀手机将自身的精力聚焦在产品本身,做好品牌营销,为合作伙伴提供过硬的产品和多方位的指导培训等支持。

荣耀手机携手线下伙伴推星耀计划,双向O2O志在打通渠道割裂

荣耀手机一直以开放的心态和高效率的运营模式,助推其线下市场取得巨大成功。9月25日,荣耀手机第1000家门店正式开业,这也意味着,荣耀手机的线下门店数量已从6月末的666家突增至千家,平均每月有100多家新店开张,增速远快于小米手机等友商。

2017年初,小米雷军宣布将在三年内开设1000家线下门店。不过截至现在,小米的线下门店只开到了不到500家。荣耀手机的1000家线下门店落地,让其在线下渠道上再次领先小米。在销量配比方面,荣耀的线上线下销量占比已经接近1:1,是线上线下发展最均衡的手机品牌。

荣耀手机作为互联网手机品牌,是如何达成这种平衡的?靠的是创新的“双向O2O”,打破渠道割裂的状态。

传统的O2O是线上线下服务连接,比如外卖、上门美甲、上门修车等服务。但是荣耀手机认为,O2O不是单纯线上订货线下取货,也不是线下体验、线上购买这么简单。消费者不仅需要在线上线下获得更好的消费选择,还需在线上线下体验到产品和服务的同一性和与其他消费场所的差异性。

打通双向通道,需要荣耀继续专注于互联网方式。

在线上,荣耀手机在天猫,京东,Vmall以及苏宁易购四大平台开通了自己的旗舰店,并针对每个平台不同的属性以及不同的“造物节”“品牌日”等活动节点,推出不同的促销活动来带动销量。截止2018年8月19日12时,荣耀京东自营旗舰店粉丝已成功突破1000万。同时,荣耀主流产品在京东官方旗舰店平台,好评度高达98%,高居一流水准。

荣耀手机携手线下伙伴推星耀计划,双向O2O志在打通渠道割裂

在线下,荣耀手机与“朋友圈”的合作伙伴,放下品牌姿态,平等对话年轻人,共同打造年轻人的潮流生活,如今年6月于清华附中国际学校发起“酷玩青年改变世界”计划、以及与奥迪合作举办极速挑战赛等。荣耀手机还把荣耀制噪者、荣耀电竞堂、荣耀美摄会等荣耀独有四大IP活动引入到线下体验店,进行引流,形成线下用户的现场转化,大大提升了合作伙伴的盈利空间。

线上线下的有机融合,使荣耀手机的销量更上一层楼。此次的星耀计划,荣耀手机和星耀伙伴将在系统对接、体验店合作、渠道下沉、线上线下等方面进一步加强合作,形成更强大的合力,继续赋能荣耀手机的销量增长,为实现“三年前五”的全球战略目标齐发力。


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