用友加速BIP生态融合发展，携手伙伴助力企业数智化转型行稳致远

用友生态业务本部生态发展总监 李洪涛

2021年是“十四五”开局之年，《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出，“打造数字经济新优势，营销良好数字生态”。迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。促进发展与规范管理相统一，构建数字规则体系，营造开放、健康、安全的数字生态。深入推进企业数字化转型，形成产业链上下游和跨行业融合的数字化生态体系。

企业数字化转型是指企业利用新一代数字技术，将某个生产经营环节乃至整个业务流程的物理信息链接起来，形成有价值的数字资产，通过计算反馈有效信息，最终赋能到企业商业价值的过程。当今企业运用数字化相关技术和工具，推动企业转型，从而将数字价值叠加到企业的商业价值，增强自身竞争力。在云化的大背景下，企业数字化转型的核心本质是：充分发挥云作为新经济基础设施的平台功能，通过将企业业务数字化，充分利用数据“复制，归集，链接，模拟，反馈”的优势，全面收集、整合并且结合具体的业务应用场景，以价值创造为核心，实现企业业务场景数字化应用的重构和再造，进而实现运营效率的提高，创新支持新的数字化场景，实现数字化转型升级的目的。

作为中国企业软件与云服务行业的领军企业，用友率先提出“BIP”的创新理念。BIP即商业创新平台Business Innovation Platform，是利用新一代数字化和智能化技术，实现企业产品与业务创新、组织与管理变革的综合服务平台。BIP不只是工具型的商业操作系统，更是生态化的服务平台，是数智商业的应用级基础设施、企业服务产业的共创平台。

用友的BIP产品——用友商业创新平台YonBIP，是用友采用新一代信息技术，按照云原生含微服务、元数据驱动、中台化和数用分离的架构设计，涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业和产业商业创新的平台型、生态化的云服务群。YonBIP具有数字化、智能化、高弹性、安全可信、平台化、生态化、全球化和社会化八大特性，面向企业与公共组织提供财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、金融、平台服务等多领域、跨行业的企业云服务。

与ERP的有限生态不同，BIP是强生态共生关系，它颠覆了传统的伙伴合作方式，打破时间和空间的限制，让生态伙伴真正扎根于平台之上，汲取养分、自由生长。在BIP上，可以看到有大量不同类型的生态伙伴来共同服务企业和各行各业的商业创新。

随着数字化进程的加深，企业需求呈爆炸式增长，单一厂商、单一产品逐渐难以满足企业客户更高层次的需求。现代企业需要的不仅仅是简单的应用系统之间的连接，还需要全方位的服务整合。这是数字化、智能化的新时代带来的巨大发展机遇，即“数智化”，是企业和公共组织的数字化和智能化。企业数智化需要强生态服务，强生态需要强平台来支撑，生态成为新时期企业服务的核心竞争力。构建企业数字生态，不仅有助于企业与客户乃至上下游伙伴之间建立密切联系，更有助于提升企业与产业链上下游的协作效率，用友BIP作为平台型、生态化的云服务群，可以成为企业的数字化核心，有助于企业与产业链上下游的伙伴、供应商、以及业务系统进行高效协作。

为了加速用友BIP生态融合发展，2021年3月20日“融创未来 共赢BIP”主题生态大会隆重召开，用友在会上重磅发布五大生态计划，融合聚变，助力生态伙伴成功。

力合计划：用友将基于YonBIP打造“技术+产品+平台”的生态体系，引入200家战略联盟伙伴，建立200个产业平台，拉动30亿伙伴营收，引导10万家企业数智化升级，创造3万个产业链就业岗位，加速产业数字化、数字产业化。

犇放计划：用友将通过创新业务模式，释放近20的专业服务市场，全力支撑专业服务伙伴的成长与发展。2021年，用友重点发展咨询、实施、融合解决方案、项目经营、平台技术等五大类专业服务伙伴，招募并赋能100家专业服务伙伴，保障交付质量、并为客户提供数智化转型全栈服务。

扬升计划：用友将通过构建先进的平台生态业务模式，建立完善的ISV业务体系，通过“SaaS+PaaS+ISV云生态”一体化运营，推动用友与ISV在生态合作、产品共创、业绩变现等方面实现爆炸性增长。2021年计划与累计300家ISV伙伴建立商务合作关系，共创并上市ISV云生态产品突破120款，YonStore入驻伙伴突破10000家，进一步全面开放、全面赋能、全面融合。

千寻计划：用友将与渠道伙伴共同发力，针对细分市场和客群扩大市场份额，实现爆发式增长，2021年计划新招募伙伴突破1000家，软件增值伙伴突破200家，云服务合作伙伴超过500家，行业及项目伙伴超过300家，战略伙伴超过50家，发展同舟共济伙伴30家，云领争先伙伴30家，携手拓展业务空间、抓住市场机遇、强化核心能力。

汇智计划 用友将携手生态伙伴，构建“政行企校研”数字人才培养生态联盟， 2021年计划在全国院校中遴选建设30所数智产业学院、面向4类数智转型领域、打造100+数智实践基地，为用友商业创新生态输出10000+数智人才，助力企业数智转型与产业创新发展!

用友BIP携手生态伙伴，共生共赢共荣，释放多元价值，主要体现在四个方面：

为客户提供最佳实践。为客户提供数字化、智能化升级的最佳实践，助力客户在数智化、国产化、全球化三浪叠加的趋势下，获得快速发展。用友BIP与生态伙伴共生共荣，为客户提供最佳实践。

与伙伴共建产业平台。通过与伙伴共建产业平台、行业平台、区域平台，产融平台，促进产业升级，生态与产业共融，在全球产业链中，提升其在国际分工和生产要素的层级与地位。

为产业提供生态赋能。用友与行业核心企业，龙头企业合作，推动企业上云、用数、赋智，使企业在新一轮科技革命和商业变革浪潮中充分发挥实力，大量的企业客户通过用友BIP平台，以及平台上的生态资源，加速数字化、智能化转型发展，以生态赋能产业，进而全面推进产业数字化、数字产业化。

为民族丰富信创生态。作为中国企业数智化服务和软件国产化替代的领军厂商，用友始终坚持自主创新，以商业创新平台应用为牵引，推动信创产业发展，并荣选为“信创工委会ERP与财务工作组组长单位”。用友携手信创生态伙伴，充分发挥各自优势，在产品适配、营销推广、资源共享、适配攻关、服务体系等方面进行了全方位的深度合作，取得丰硕成果。用友已经全领域适配了主流信创生态体系，并与中国电子、华为、阿里、紫光、中电普华、东方通、达梦、神州通用、人大金仓、统信等公司建立战略合作伙伴关系，包含从服务器、芯片、存储、中间件、操作系统、数据库、信创云服务到浏览器、流版签软件等上层应用及外设的信创产业全栈适配兼容与互认证。用友BIP携手信创生态伙伴，充分发挥各自优势，从产品到服务进行全方位合作，共同打造营销与服务体系，联合输出各类应用解决方案，共赢信创产业生态，树立信创产业标杆。

2021年，用友BIP不仅聚合客户，还要聚合生态、个人，全方位构建商业创新平台。基于用友BIP，用友携手生态伙伴，为客户创造新的更大的价值，让产业生态伙伴的产品与服务构建在一个更加专业、领先、社会化的平台上，共同为客户和社会创造更大的价值，取得自身更大的业务发展和经营效益，共同推动整个产业的变革与发展，帮助企业客户数智化转型，让企业随时随地进行商业创新。服务经济与社会的高质量发展。

生态之路，任重道远，生态之力，潜能无限。未来，用友将继续与业内各生态伙伴精诚合作，共创共荣，探讨新模式，挖掘新机会，孵化新机会，创造新价值，继续加大生态业务投入，促进用友生态繁荣发展，打造企业服务领域最具价值的生态体系，塑造最有影响力的产业生态圈，聚合十万生态，亿级社员，成就千万数智企业，助力企业数智化转型行稳致远。