布局新增长：新常态下移动营销的获客与扩量

随着全世界抗疫进入“加时赛”,不断反复的疫情和长期拉锯的新形势使各国各地开始探索相应的常态化防控政策。聚焦移动营销领域,2019-2020年无疑在整个行业掀起巨浪,游戏、购物和金融领域的移动应用下载量达到了历史的最高水平。然而红利期似乎趋于尾声,一些垂直领域的应用下载量和使用时长出现稳步增长并恢复到疫情前的状态。消费者意识和行为逐渐发生转变,这也预示着广告主依然可以抓住机会,拓展有利渠道,实现产品的推广和收益最大化。

Liftoff 是一家专注于移动营销和再营销的广告平台。在大中华区主要帮助客户进行移动应用的出海投放。Liftoff擅长漏斗下端事件的优化,因此非常适合内购占比高,或者需要优化事件以达到留存目标的产品。

为了帮助移动营销人员更好的把握新常态下的机遇,Liftoff 大中华区商务拓展经理元骏从投放表现和行业趋势方面进行了深入的分享。

　　Liftoff 大中华区商务拓展经理元骏

游戏、社交及金融类应用的机遇

近年来,中国的开发商越来越关注海外市场,同时中国出海的应用产品质量也越来越高,并逐渐受到海外市场的青睐,这其中的品类包括短视频以及游戏等等。单从游戏出海的角度来看,数据显示过去四年中,中国开发商的市场份额占比从10增长到了23.4,并且在2021年上半年第一次跃居世界第一。我们可以明显看到,产品出海已然成为许多厂商的重要策略布局;当然海外市场在带来机遇的同时也会伴随更多的挑战,因此与经验丰富、资源可靠的平台合作也是制胜的关键因素之一。

自Liftoff进入中国市场以来,服务于游戏、社交/短视频以及金融等众多领域客户,并为其提供出海投放解决方案,表现都是出色且稳定的。在 Liftoff 的游戏客户中又包含许多子分类,其中包括三消、文字类游戏等;从2020年开始,公司开始与许多中重度的厂商建立合作,进一步扩展了公司覆盖的行业领域。凭借多年的出海经验,Liftoff的专业服务团队更可以为其受众提供量身打造的营销解决方案。

应用出海如何选择投放的国家与地区

从投放的国家和地区来讲,Liftoff会根据以往的经验表现,再结合客户的具体需求,针对不同的产品给出最初投放的国家和地区的建议。比如以内购为主的游戏,我们会建议先从T1国家开始投放,因为这些地区的用户付费情况通常是最好的,非常适合机器学习进行数据的积累和分析,也最容易获得优异的效果产出。以此为基础,再去扩展到其他地区也会更加容易。其他类别的产品比如社交应用,除了T1国家之外,Liftoff的数据在巴西和中东等地区的表现也非常出色。目前,Liftoff能够覆盖全球200多个国家和地区,并根据不同客户的情况制定最佳方案。

如何进行海外扩量

Liftoff擅长于漏斗下端事件的优化,实现留存或者回收最大化。如果客户目前已经在 Google 或 Facebook 上进行投放,Liftoff 能够在此基础上覆盖到更多新的潜在用户,帮助客户实现进一步扩量。Google 和 Facebook 是非常常用的投放渠道,提供优质的自有流量资源。Liftoff 则可以在此以外,提供更大范围的公开竞价流量资源,为客户的市场策略起到很好的补足作用。Liftoff 作为行业规模最大的程序化购买平台之一,数据覆盖 30 亿用户、超过 100 万个Android 和 iOS 应用,投放国家和地区达 200 个以上。目前 Liftoff 已对接 20 余家大型的 Adx 平台,这意味着我们将不同的流量池融合成为了一个巨大的流量池,不仅增强了全球覆盖力,还在扩量的空间上处于行业领先。值得一提的是,今年 8 月 Liftoff 与 Vungle 宣布了合并的消息,合并后的平台将会成为除 Google、Facebook 这样的自归因平台之外,全球最大的独立程序化营销平台,全方面的产品服务也会进一步帮助客户达到满意的效果。

在拥有充足流量资源的同时,Liftoff 也会通过自有平台充分利用这些流量,寻找高价值用户。我们自主研发的机器学习会进行覆盖面广和无偏差的数据积累和学习,利用自身的算法寻找能够真正在应用内进行事件转化和付费的用户。这样的投放机制能够有效掌控最终成效,而不是止步于拉动安装量的层面, 这是与网盟类平台的显著区别。因此,Liftoff 在保证量级的同时,也同样有能力带来稳定的成效。

此外,Liftoff 还能够提供有效的创意素材优化服务。我们全球的每个团队都配有设计师,以适应不同时区客户的创意需求。设计师的平均行业经验在 6 年以上,能够准确地为客户提供最佳创意策略。同时,我们的机器学习平均每天实现超过 10 亿个广告曝光,每月进行超过 900 个 A/B 测试,每个成功测试都能带来 12 - 51 的投放表现提升。

面对iOS14.5+,Liftoff有什么相关策略调整吗?

对于当下业者持续关注的后IDFA时代,Liftoff 也从多方面入手,确保所有客户都能够在新的环境和挑战下依然实现成功投放。早在去年我们就已经在做许多LAT流量的投放,积累了足够的前期经验。今年年初,在iOS14.5+的时代正式到来之后,我们也从技术对接、投放策略以及创意科技的层面上与广告主分享实战经验,以帮助他们适应不断变化的环境,并实现持续性的增长。

从客观角度上讲,程序化购买平台也更能够适应于后IDFA时代。在用户分享的数据大量减少的情况下,依赖确定性数据归因的平台会收到诸多影响;相比之下,Liftoff 的算法不需要完全依赖设备标签发送的信息来竞价,这样的优势也意味着程序化购买对广告主的投放策略组合而言更加值得选择。

总体而言,在疫情的深远影响下,市场的全面数字化发展和用户行为习惯的改变促进了移动社交、视频购物、游戏等众多移动应用领域的渗透度,可以看到接下来移动应用的活跃用户数量还将继续保持可观的增长。如何在新常态下积极布局,在新机遇新趋势等众多变量中挖掘出属于自己产品的增长余地也变得更加重要。

关于Liftoff

Liftoff是一家综合性的移动应用营销平台,专注于帮助企业大规模获取并提升优质移动应用用户的留存。Liftoff 凭借预测智能和客观的机器学习为移动应用营销者广泛寻找高粘性用户,通过创新的素材测试提供最具吸引力的广告体验,采用独特的价格模型优化 LTV 目标。