中天顺联澳门大学路演，下沉电商第一阵营再添生力军

随着互联网应用的持续普及，以及线上购物体验的完善，人们在线消费的观念更加深入，四五六线及乡镇市场被逐渐渗透，中国社交电商市场规模和增速逐渐开始由下沉市场贡献，市场规模预计将持续加速扩大。

社交电商作为电子商务产业发展的新模式，实现了对传统电商模式的迭代，社交电商市场仍存在巨大的发展空间。

3月25日，由浙江顺联网络科技有限公司下称“顺联动力”和中天顺联00994.HK主办，澳门大学校友会协办的“2021中国电子商务投融资峰会”在澳门大学举行。论坛以“下沉与创新”为主题，旨在引导社交电商行业未来发展趋势、促进行业规范发展、营造社交电商健康发展的生态圈。澳门大学校友会主席兼澳门大学议庭成员区秉光、顺联动力董事长兼CEO郭洪安、中天宏信金融集团总裁何俊杰、知名财经评论家叶檀、中信建投海外研究首席分析师孙晓磊、首都农产品安全技术研究院副院长赵春雷、国家农业农村部培训中心特邀讲师曹嘉飞以及世界华人企业家联合会主席王英文等来自澳门地区相关政府部门及高校、金融机构、投资机构以及企业家代表出席活动，重点围绕产业创新、渠道下沉、乡村振兴、网红直播等角度探讨社交电商行业布局、社交电商未来发展趋势等前瞻性话题。知名主持人刘美希主持本次活动。

据悉，社交电商的高效获客和裂变能力吸引众多优秀企业和优秀人才加入，行业规模快速增长。2020年中国社交电商市场销售额达到37031亿元，较2019年同比增长超过60。目前, 我国社交电商消费人数已超过6亿人,从业人员规模达到7700万人。峰会现场，郭洪安发表了《电商娱乐化赛道的互联网思维》的主题演讲。郭洪安表示，社交电商作为电子商务产业发展的新模式，实现了对传统电商模式的迭代，成为电商创新的主力军，随着短视频社交产品发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场仍然存在巨大的发展空间，有待挖掘。

2015年，国家大力提倡发展“互联网+”，提出“大众创业 万众创新”的双创理念。顺联动力从创建之初就明确了“零门槛创业”的基本准则，以快速稳健的步伐走出了一条属于自己的创新发展之路。2020年初，顺联动力正式启动电商+直播带货新玩法，在实现自身向娱乐化社交电商转型的同时，为中小品牌企业及平台店主赋能。

郭洪安介绍，公司始终坚持传递社会正能量，其农创战略为农村产业更好赋能。去年4月，公司开启电商+直播带货新模式，成功转型娱乐化社交电商，“未来公司保持现有优势，进一步深入打造差异化供应链，扩大差异化竞争优势，为广大消费者提供更多优质商品。”当下，顺联动力平台已与多家专业MCN机构开展合作业务，共同开启直播间明星网红孵化计划。同时，顺联动力与多所高校之间开展的校企联动也在有序推进当中，平台全面赋能大学生创业者实现主播带货梦。

针对如何共筑振兴乡村经济，深耕下沉市场，顺联动力与澳门大学校友会、中天宏兴现场签订战略合作协议。未来，三方将深度探索校企产教融合的实践创新，共同从源头上孵化、培育专业程度更强,变现能力更大，商业价值更高并具有圈层影响力的直播人才。活动期间，国家农业农村部培训中心特邀讲师曹嘉飞做了《电商下沉的年轻化趋势与机遇》的主题演讲。社交电商中最受关注的拼多多在2018年07月26日上市纳斯达克，市值目前为1668亿美元。值得一提的是，随着社交电商成为汇聚移动流量的商家必争之地，近些年来许多电商巨头都开始在社交电商上布局，如唯品会推云品仓、京东试水拼购等，社交风席卷电商圈。

2020年4月，顺联动力开启直播带货功能，开放一周即有4000多位商家和用户主播入驻直播间，所有参与直播的商家，用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长，带货效果明显。长期以来，电商如何助力农产品上行一直是农村经济发展亟需解决的问题。农村电子商务的推进，其精准扶贫、精准脱贫的最核心途经和方法是产业扶贫，助力地方企业产业升级、深加工、品牌化、标准化、规模化、营销升级才是盘活农村经济的一个基石。而社交电商的引入则是当前电商助农的关键之举。电商助农的同时，也在赋能众多创业人实现创业梦想。对此，顺联动力副总裁孙文臣介绍了顺联动力的电商实践之路。孙文臣认为，“社交电商让更多人以几乎零门槛的方式加入到电子商务活动中来，参与商业价值的创造与分享，对于发展农村电商，实现电商扶贫提供了更加有效的解决方案，有利于促进地区均衡发展。”论坛环节，现场嘉宾围绕粤港澳当代年轻人如何振兴乡村经济的议题，进行了精彩的交流碰撞。

知名财经评论家叶檀在本次论坛上分享了关于社交电商为乡村振兴提质增效的话题。叶檀认为，传统平台型电商流量漫灌,获客成本逐步增高,而且转化率低,黏性弱，而新型的社交电商具有流量精准、获客成本低、转化高、黏性强的特点。

对于社交电商对各个产业的带动作用，中信建投海外研究首席分析师孙晓磊深表认同。在他看来，社交电商是对传统电商模式的创新、发展和补充，极具商业与社会价值。

孙晓磊称，“电商下沉市场有两个核心要素：熟人和性价比。这两个要素构成顺联动力的基本商业逻辑。此外，通过在商业模式、市场定位、目标用户上的差异化设计，使顺联动力错开竞争获得增长空间。”

郭洪安分享时称，顺联动力从2015年创建初起就通过大数据解决信息共享，开通农产品“助农”绿色通道。针对滞销或贫困县农特产品，坚持派专人实地考察，并为其策划专场活动，给予流量支持。截止目前，顺联动力平台已在线开设全国14个省共26个特产馆，帮助上行产品5000余款。特产馆产生的GMV销售额达到3亿元，真正助力全国各地优质农产品“上线进城”，助农帮销、惠农富农。去年疫情发生以来，顺联动力充分发挥平台自身在业务、资金、资源方面的优势，在“抗疫助农”中找到自己的节奏和打法。比如通过直播带货板块，为农特产的流通打通渠道，包括去年8月份的茂县李助农活动，海南红毛丹的直播销售活动等等。农村产业兴旺事关农民收入和乡村振兴的大局，而如何改善农产品流通则是关键所在。接下去，顺联动力将通过运营赋能、营销赋能、技术创新赋能等多种举措，为打赢脱贫攻坚战贡献电商新力量，为乡村振兴插上“腾飞的翅膀”。在本次论坛上，顺联网络还与顺丰集团全资子公司丰农科技、黄金搭档和格立高、葡萄王签订了战略合作伙伴协议。对于一家创新型电商公司来说，能否吸引到投资者的关注，除了看公司的成长空间之外，它处在的行业未来具有的爆发潜力同样很关键。电子商务作为其中最大的赛道，已经成为各方在战略层面的必争之地;而社交电商作为一支新兴电商力量，市场份额必然会逐渐扩大。顺联动力是少数具备先发优势的平台，此时已完成用户积累、供应链升级和商业模式打磨，成为下沉市场中的准独角兽，完成行业卡位。

郭洪安希望，本次峰会仅仅只是一个起点，今后会有越来越多的政府、学者、企业家、创业者，参与到电子商务的创新变革新模式探索中，携手打造电商助农新样本，为电子商务持续创新快速发展寻找新方向。

据悉，顺联动力自2015年上线以来，基于S2B2C模式定位社交电商，截至目前，顺联动力平台已汇集2000多个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品1000万SKU，并拥有1000万创客店主和9000万用户，用户70来自于中国三线及以下城市和乡村地区。