吱音：设计≠贵，靠淘宝起家的它要为原创设计品牌发声 | 创业

年轻且不落俗套，有设计但不贵，淘宝起家但不“廉价”，这是一个原创家具设计品牌的“逆袭之路”。

“七八年前，我们刚开始创业的时候困难重重。代工厂不愿意接受我们对于家具的设计，这对于它们工厂运作非常麻烦。后来我们逐渐遇到一些志同道合的人，支持我们的人，非常的感恩，所以就想叫我们的品牌为“知音”，后来把“知”改成了“吱”，是想在这个偌大家具品牌市场中，代表我们原创设计品牌发出自己的声音。”吱音的联合创始人朱晖这样介绍他们的品牌名字的来源。

2010 年，从日本归国的杨熙黎遇到了从意大利获得产品设计硕士学位的杨晖，两位年轻人发现了一个共同问题，国内家具市场缺少原创设计元素，除了高端家具品牌，就是工厂标准下流程下生产的家具，中间具有设计性的家具设计品牌缺失。他们一拍即合，决定创立属于自己的原创家具品牌。可市面上没有先例，代工厂阻力重重，他们的事业一度搁浅。

终于，在 2013 年，杨熙黎与朱晖重新创立品牌 —— ziinlife 吱音。“吱音”的 slogan 是“ A lovely surprise to be !生活可以更懂你”，他们要做普通年轻人可以消费得起的设计家具品牌。打造年轻富有活力，实用不失趣味，经济但不廉价的国产原创家具品牌是吱音的定位。

年轻且不落俗套

“我们的每一件产品都有一个巧妙的心思，兼具实用和美观，时刻准备给人惊喜。”负责产品设计的朱晖说道。说着，他给介绍了面前的一个柜子，柜里端与上端留了一道引光的缝隙，并装了一张镂空雕成花的透光板。每当拉开柜门时，不仅不会感到柜中灰暗，还会看到一朵透光的花朵在绽放，煞是好看。

再比如面前的 1/2 茶几也含有多种巧思，两张分开的桌面，沿中心的斜线拉伸茶几，可变化长短，也能完全拉出，变为两个小茶几使用，中间的空档也可用作收纳置物。

这些设计巧妙又美观，但是在开发初期确是困难重重。朱晖还记得自己做的第一把椅子“信凳”，在当初寻求工厂合作时，得到的几乎都是“做不到”的反馈，仅仅是凳子的几个弧度，就难倒了当时大部分习惯了直来直去、爱生产“便宜大碗”但不考究的代工厂。随着慢慢的磨合，加上近几年随着越来越多像吱音这样的设计品牌的出现、传统家具行业的没落，工厂慢慢地才开始接纳了这些新的想法，也试着从品牌角度思考产品的意义。

从米兰回到国内的这几年，朱晖也在一步步了解国内家具品牌产业链的上下游。近几年，国内也越来越重视原创设计，吱音创立五年来，持续不断地坚持原创和创新。凭借有趣有巧思、体贴“懂你”、带着东方式幽默的产品，吱音于 2018 年获得 2018 金点奖“年度最佳设计团队奖”，3 项 2018 中国家具产品创新奖，以及 Designshanghai Picks 奖。

淘宝起家的设计品牌

做好设计是第一步，如何触及到消费群体是第二部。负责商务运营的杨熙黎介绍，在初期，考虑到压低定价，降低渠道商的利润，吱音选择线上销售，成为第一批入住淘宝的家具原创设计品牌。

同行几乎也很不理解当时吱音的选择：“你们能做不错的设计”，为什么要选择淘宝这样一个鱼龙混杂的平台，因为对于当时的许多设计品牌来说，设计品应该被妥当地摆在合适的实体空间里，而走淘宝好像成了一件“有点掉价”的事情。

虽然有这么不同的声音，吱音还是坚定的。杨熙黎和朱晖虽然不知道未来会如何，但是相信这样一个品牌对市场来说是需要存在的。与此同时，他们在淘宝上遇到了真正喜欢他们家具的人，这些人慢慢累积成他们真实的销售额。

吱音个性独特的设计逐渐获得消费者的认可，订单量与日俱增。家具的配送与零售品不同，包括配送和安装等问题，杨熙黎说，通过一步步团队的协商和努力，签约了固定的供应商负责配送和安装。截止到今年，吱音已在淘宝天猫已积累了 100w 粉丝，并拓展了不同的电商渠道。

2017 年起，吱音开始布局线下，迄今已于国内开设 5 家实体店。重视用户体验的线下门店店、设计感生活方式体验馆让用户能够更直观、亲切、完整地体验“吱音”这个品牌。2017 年 1 月，吱音第一个家“北京坊店”开业。同年 5 月，位于大学路的上海吱音生活馆揭幕，是一座重视设计、重视用户体验的复合式业态的综合体验馆，亦迅速成为沪上备受欢迎的“打卡目的地”。2018 年下半年，吱音连续开了北京西红门荟聚店、北京朝阳大悦城店、上海环宇荟店。

“我们希望线下体验店能成消费者在实际场景中了解吱音这个品牌的第一步，了解我们设计的用心。” 杨熙黎说道。

10 月 25 日正值吱音成立五周年，也是上海环宇荟店“吱音”第五家体验馆开业的日子。店面占地约 100 平米，装修年轻时尚，配有咖啡厅甜品，还有供休息的休闲区。店中央有一个大约 30 平米的展览，当日展览的主题是中国古代建筑的奇思妙想。杨熙黎介绍说，“艺术盒子”是吱音体验馆的特色，每家展览的主题不同并时常更换，是想在顾客购买原创设计品牌时，能够了解设计背后的故事，体验其中的美感。

据介绍，今年吱音即将于门店实践 AR 体验，用技术为用户提供更便利实用的家居购买体验。据了解，吱音目前累计线上销售订单已超过千万。杨熙黎透露，吱音今年上半年完成了由双湖资本领投、九合资本跟投的近千万美元级别的 A 轮融资。

问及融资计划和未来规划时，杨熙黎说道：“关于资本和品牌的发展来说，我们都希望慢一点，因为任何品牌的发展都是缓慢的。我们不会着急扩张门店的数量，也不会太急功近利，打磨好产品，塑造品牌价值才是未来我们想要做的。”

近些年来，设计不断为消费领域注入新鲜活力。加之新消费人群的崛起，新潮、时尚、个性、简约逐渐成为家居生活的消费趋势，比如市面上逐渐出现了为 90 后定制装修方案的喵装网络，对接全球设计师和用户的造作家具平台，还有像吱音这样原创设计家具品牌。对于这些年轻品牌来说，如何塑造品牌价值，打造兼具美观和实用的产品来表达与众不同的态度才是取胜的法宝。

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