本宫的茶：在竞争激烈的茶饮市场中渐露锋芒

如今看似百花齐放的茶饮市场，正面临着一场新的洗牌。同质化越趋严重的茶饮市场，孤军奋战的茶饮店在一线城市已经很难生存。对于越来越挑剔的消费者来说，茶饮对于消费者已经不再单单是一杯饮品，从味道到设计再到背后的品牌文化，都成为了消费者关心的部分。

竞争激烈的茶饮市场，一个品牌倒下另一个品牌又迅速起来。模仿的品牌不会长久，本宫的茶能够在市场里脱颖而出，靠的是清晰的品牌战略，新式茶饮品牌的本质，是品牌化运作，然后是各个供应链和运营体系的完善。

羽泉创始品牌，明星效应

广州正佳广场本宫的茶

相对于其它的茶饮品牌，本宫的茶在曝光度上有着天然的优势。本宫的茶是由知名音乐人组合羽泉联合创始，背后庞大的粉丝基数也意味着从一开始本宫的茶就有着庞大的潜在消费者。

明星品牌最大的优势就是曝光率非常高，在这个互联网时代，明星在社交平台的影响力巨大。官微@本宫的茶，每一条置顶的微博都有上百万的阅读，这是他们独有的明星效应。这种明星效应让本宫的茶每开一家新店都可以在极短的时间内在当地迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，并利用消费者崇拜和效仿的心理，使其购买商品。

天津大悦城本宫的茶

除此之外，明星品牌还具备一定的粉丝基数，本宫的茶在未来会迎来一个成长爆发期。相比近几年茶饮行业兴起的网红店，则需要持续的大笔推广投入才能维持较高的热度，生命周期也不长。

开店新模式，轻松自在

目前的茶饮市场最常见的三种模式是个体经营模式、传统加盟模式以及托管加盟模式。这三种方式各有利弊，个人经营模式拥有完全的自主权，一切都以经营者的意志发展，但大多数经营者缺乏经验，面临着个人思路局限、进货复杂繁琐、宣传难度大、成本高等各种问题。

深圳壹方城本宫的茶

传统加盟模式是市面上比较常见的一种加盟形式，这种模式可以节省加盟方大量的时间，品牌方拥有完整物流系统、经营策略、开店方案等，比起自己去独创事业，加盟商在时间上、资金上与精力上都减轻不少负担，所有经营权归加盟商所有。然而，较为松散的连锁关系，导致这种模式很容易“走形变种”。加盟商高度自治的方式，对于需要塑造品牌文化的品牌来说非常不利。

成都宽窄巷子本宫的茶

托管加盟模式是最近新兴的一种加盟方式，加盟方出钱，品牌方出人。具体来说就是加盟商出钱负责店面租赁、装修、购买设备、办证等先期事宜，待店面硬件达标之后，由总部派遣单店运营团队，全面负责加盟店的运营，加盟商仅能派驻财务人员。总部年终按一定比例，和加盟商进行利润分红。

这种方式对于缺乏经验且不想花过多时间去经验店铺的加盟商非常合适，但因为缺乏自主经营权及分红利润相对较低，前期费用较高却收益不大，面对的群体有一定的局限性，让投资方感到距离感，吸引力不足。

北京首店朝阳合生汇即将开业

本宫的茶，采用投资合伙的方式开店，是在权衡过市场常见加盟模式的利弊后推行的一种新模式，既弥补了传统加盟模式加盟方的专业欠缺，又解决了托管加盟模式吸引力不足的问题。投资人不必涉及门店经营，专心拿股权分红，让更熟悉店面运营的人来运作，但是会拥有推荐权、监督权和建议权等。

合伙开店到底是什么？表面看，合的是生意；后台看，和的是品牌管理体系；本质看，合的是价值观。这种较为明确细分的产权分离，能力合伙，有利于维系品牌文化。

本宫的茶效果图

投资有选择，因地制宜

本宫的茶，一贯采取的直营管理和明星孵化的品牌战略，在中国茶饮品行业中有非常良好的口碑。从2014年创立至今，一直秉承“本宫做自己，只做合伙人”的商业理念，首次与本宫的茶合伙的投资人享有九成快速回本的优先权，这也表达了本宫的茶巨大的诚意与决心。

关于投资合伙，本宫的茶有两种模式，一种是单店投资，费用约80万；另一种是轻资合伙，费用大概是30多万。这两种模式对于投资人而言，风险都是很低的，跟市场常见的加盟模式有本质的区别。

本宫的茶效果图

区别在于单店投资拥有较高的七成分红权，前期出资较多，适合中产阶级或本地富裕人士；而轻资合伙适合90后的创业群体，只需要付一笔租金以及装修与设备的门店筹建费，前期出资较少，这样有利于合伙人轻资进场，快速地与本宫的茶一起抢占全国市场。

相比单店投资而言，轻资合伙对商圈、地段和门面的评估会略高，前期需要承担的风险较低低，但是回本后的最终分红会少于单店投资的分红。

在选址上，本宫的茶也会充分考虑投资人的意向再做出评估。对于拥有特别优越地理位置的新店，愿意承担门店前期风险，采用合资开店的模式。预计到2018年底，本宫的茶在全国范围内将拥有50家直营店，全面覆盖北上广深等一二线城市。

本宫的茶店员服务形象

本宫做自己，颠覆创新

美团点评数据显示，17年上半年饮品店关店数超过开店数28%。人均15元以上饮品店数量在各地都有明显增长，较高品质、服务和环境的饮品店正在一二线城市飞速发展，这也预示着品质饮品赶上了消费升级的风口。

品牌的核心是产品，没有好的产品一切都是空谈。消费者需要什么样的茶饮？满足用户消费升级需求是起点，用户研究体验和品质提高是关键。

本宫的茶店员服务形象

应对茶饮市场日趋白热化的竞争，本宫的茶从未停止创新的步伐。从包装设计、选材用料、制作工艺，背后都经历着无数的调研与升级。无论是经营理念、经营方式、生产流程，本宫的茶一直走在创新的前沿，做好自己。

本宫的茶，广州总部唯一热线 400-6688-336

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官方微信bengongstea

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