“练兵千日”玩转新营销，英氏忆格品牌势能爆发

　　4月23日和4月29日,英氏忆格分别在淘宝直播和实体门店举办了“12345婴幼儿辅食餐厅”云开业活动。餐厅是我们生活中再熟悉不过的服务场所,然而,英氏忆格这家餐厅没有服务员,只有食客;没有厨房,只有餐桌;没有食法,只有餐单,不禁令人好奇。

　　“12345辅食云餐厅”,创新品类教育方式

　　23日英氏忆格餐厅“云”亮相,特邀中国营养学会注册营养师吴佳担任餐厅顾问老师;邀请人生目标管理品牌趁早创始人王潇坐镇餐厅,带领两位素人妈妈就辅食喂养问题深入交流。

　　随后,嘉宾们在现场“盲吃”英氏忆格1-3阶的米粉,参观巨型波波池了解米粉各阶段的颗粒差别和对于咀嚼训练的重要性,在边吃边玩中体验到分阶宝宝米粉要每口都吃对,毎阶都配对。

　　最后的重头戏是《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》的揭幕仪式。《中国婴幼儿辅食分阶喂养指导手册》是由英氏忆格携手中国妇幼保健协会共同发布,由多名婴幼营养领域专家通过科学实践共同撰写,整本手册涵盖婴幼儿辅食喂养各方面要点,为广大宝妈打开婴幼儿辅食喂养的新世界,也为英氏忆格分阶体系提供了权威专业背书。

　　目前,母婴行业的主流消费群体变成90后、95后,他们逐渐理解辅食对于宝宝的刚需价值,亟需更加高效便利的产品,然而在市面上却很难能找到打动他们的品牌。而且,这一代消费者更喜欢追求趣味性的内容,“辅食科学喂养”也应以新颖的形式激发新生代消费者的兴趣。

　　12345婴幼儿辅食餐厅把“辅食分阶喂养”以餐厅的形式展现出去,当消费者在餐厅的趣味科普中认可“12345,每阶都专属”的逻辑,直接就可以按阶段高效选择产品,门店则可以成组售卖商品提升客单价的同时直接教育消费者。

　　疫情期迎难而上,玩转辅食新营销

　　据了解,在4月29日的英氏忆格实体渠道举办的“12345辅食云餐厅”的累积人气高达28万,销售转化更是可观。然而,在传统渠道辅食做直播能取得如此骄人的成绩,并非偶然。

　　实际上,英氏一直在探索营销新玩法。早在2018年,英氏就开始探索直播等营销新形式,2019年开始尝试,配合许多门店的社群做直播联动,不过这时的直播更多不是为了卖货,而是为了提升品牌价值。

　　疫情爆发后,消费者购买力不足,门店客流下滑严重,辅食作为吸客、留客的重点品类,被很多门店视作走出困境的抓手,可以说疫情期正是辅食品牌展现实力的时候。

　　为挽救门店生意,英氏将品牌直播拓展为带货直播,2月份联合门店举办超1000场直播,平均人气达到8千,场均销售也大大超出门店预期,使众多合作门店在疫情期的辅食生意不降反升。

　　“练兵千日”的英氏直播模式也由此爆发势能,直播对象从联合单一客户变为多客户,从联合县市客户变为省区客户。4月29日的英氏忆格12345辅食餐厅直播,便是英氏致力联合全国重点客户的一次全新尝试,通过趣味的“英氏忆格12345辅食餐厅”,英氏能够为所有线下门店量身定制差异化的直播内容。

　　“骨子”里的创新,英氏分阶理念触发行业新思考

　　把时间追溯到2008年,届时国内辅食行业迎来第一波品类繁荣,各个辅食企业分别主打某个细分品类,逐鹿线下。英氏率先打破格局,深入到产品架构,重新定义辅食为覆盖米粉、清清葆、营养面、饼干、磨牙棒、肉酥、葡萄糖等全品类,为渠道献上一份更为完整的辅食市场蓝图。这是英氏第一次深入“骨子”里的大胆创新。

　　在之后的十年发展中,英氏发现日趋乏力的辅食品类增长表面上是因为渠道对辅食品类的重视不够,但实际上根本上的原因还是辅食在过去的消费者观念中是“非刚需”品类。英氏认为辅食品类发展要破局,必须经历从“非刚需”到“刚需”的过程。

　　于是,英氏十年后进行了第二次从 “骨子”开始的创新。用一年多时间重新定位品牌理念、产品架构和品牌形象,提出辅食也要分段喂养,并联合中国妇幼保健协会推出英氏忆格辅食5阶精准喂养体系,打造出一套适应新母婴环境变化的完整辅食解决方案。

　　中童传媒在2月份报道了英氏品牌焕新上市,当时有不少人担心英氏忆格在疫情期落地终端会阻力重重。然而,目前和英氏合作的上万家门店,原本都是按照品类陈列零辅食,现在全部改为按英氏忆格的品牌做“分段”陈列,甚至大部分渠道是主动要求做“分段”陈列的。这是因为,当渠道理解英氏忆格科学的“辅食5阶精准喂养体系”分阶理念后,也就认可了“分段”陈列的商业价值。

　　据了解,一些连锁门店在疫情期接受“分段”陈列后,销售增长80%。即便英氏去年是国产第一品牌,主动找上门要求做英氏的渠道也并不多,而今年,有很多渠道主动找过来,点名要做英氏忆格,甚至一些经销商找来后,发现所在区域已有英氏忆格经销商,因此大为不满。

　　在好产品层出不穷的年代,能做到让渠道主动陈列,主动合作,足以展现英氏忆格落地的完美姿态。而无论是创新品类教育,营销模式,还是品牌理念,都是英氏“练兵千日,用在一时”的战略成果。未来,英氏会围绕“英氏忆格12345婴幼儿辅食餐厅”在线下举办多场活动,持续为B端恢复客流提振信心。