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“追星成功”官宣蔡徐坤 屈臣氏将品牌年轻化进行到底

更新时间:2021-03-13点击数:文字大小:

追了三年,屈臣氏终于签下了蔡徐坤为品牌代言人!追星成功的屈臣氏急性子的一面表现得淋漓尽致,官宣前就在微博、线下广告位空降物料,与IKUN们打得火热。看来近几年不断进行品牌年轻化的屈臣氏,正在尝试更具新意,与粉丝玩到一起的营销方式。

先“偷跑” 再官宣 为宠粉一刻都不愿等

虽是与拥有顶流粉丝圈和超级流量的蔡徐坤携手,但屈臣氏一点都不傲娇不高冷,反倒是心急得有点可爱。2月27日晚在并未发出任何预告的情况下,突然以话题主持人身份悄悄在微博上建立蔡徐坤屈臣氏品牌代言人的话题,将一众IKUN们打个措手不及。几个小时后的2月28日凌晨,眼尖的网友还拍摄到公交车站牌已陆续换上了蔡徐坤的代言海报。屈臣氏这波看似“魔幻”的偷跑操作,反倒给粉丝们留下了特别生动的品牌印象,“未官宣先偷跑”“全网最心急金主爸爸”等话题引起全网热议。

越来越年轻化的屈臣氏太懂粉丝的心理了,只要是和自己爱豆相关的话题,她们都能表现出十足的敏感度,而这场突然袭击的“偷跑”正好造足了话题性,让粉丝惊喜不已。而正是基于与粉丝之间的心理共鸣,屈臣氏也就特别知道如何宠粉。3月4-5日,屈臣氏举行三八女神节的38小时不间断直播,不仅以多重福利宠粉,更是将蔡徐坤TVC拍摄花絮在直播间里进行首播,给IKUN们带来特别福利;3月6日-8日,屈臣氏还在线下推出蔡徐坤主题包店,并为粉丝送上象征着蔡徐坤的蓝玫瑰与蔡徐坤海报,吸引了大量粉丝未到营业时间就到店门口排队打卡。除此以外,3月6日晚8点02分,屈臣氏还推出蔡徐坤限量E-FUN卡,大批粉丝疯狂抢购。一波高频的宠粉操作,让屈臣氏迅速获得了老用户和新客们的好感。

锁定年轻消费者 屈臣氏将“年轻化”不停歇

据CBNData数据调查发现,蔡徐坤粉丝中18-34岁年龄粉丝占到80以上,蔡徐坤代言的消费人群女性占比超过九成,有工作有经济实力的90后年轻女生是其消费主力军。这和屈臣氏的用户画像几乎完全重合。一个被称为中国超级流量明星,超级带货王,拥有强大商业潜力和消费人群影响力,一个是叱咤保健与美妆个护零售行业多年,拥有6300多万会员的知名品牌,屈臣氏早就嗅到了他们两者之间的默契。

近几年来,屈臣氏持续进行品牌升级与品牌年轻化,“逆龄生长”的趋势愈发明显,蔡徐坤的加盟显然是这场年轻化战役中的点睛之笔,为屈臣氏的会员流量池注入了更多活力。不管是女友粉、妈粉还是姐姐粉都纷纷跟随爱豆的选择涌入“任你放试”的美丽新世界,并且在屈臣氏一系列有趣、有料的营销活动中提升对屈臣氏的好感和粘度。

为了赢得年轻消费者的喜爱,切实为她们带来更优质的购物体验,推行O+O策略的屈臣氏充分运用起遍布全国近500个城市的4100多家店铺的线下强大优势,搭建出一条年轻态的数字化信息高速公路,将线上线下无缝融合,把传统的线下服务延伸至线上,推出屈臣氏官方云店,并优化升级了各项服务,让消费者能够足不出户获得全球好物与精选尖货,提供1对1专属美丽顾问服务,提供下单后快至30分钟闪电送达服务,更是创先推出“后悔药”“敢试瓶”等,以“任你放试”为口号与爱尝鲜的年轻人们打成一片。除此以外,屈臣氏还玩转Z世代所爱,跨界二次元、音乐、游戏等圈层,进行了一系列的兴趣营销。

屈臣氏不仅更新迭代了越来越潮玩的产品和服务,更以“试”为消费洞察,以全新的营销玩法将品牌年轻化进行到底,开创与年轻人沟通的2.0时代、3.0时代、4.0时代,树立起品牌年轻化的标杆。


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