酷云互动李鹏：数字化将成广告主投放的决定要素

4月15日，酷云互动董事长&CEO李鹏应邀做客众视网VideoX学院直播间，带来《疫情启发下企业未来发展秘钥——营销在线化与全媒体营销决策》主题演讲。李鹏从在线化与全媒体营销两大主题出发，配合多个落地案例，详解大屏广告营销方向。

这个春节，疫情对大屏造成了哪些影响？家内大屏，因为“隔离政策”导致流量水涨船高，武汉封城当日开机时长相比1月20日暴涨46%；家外大屏，则相应流量暴跌，例如北京餐饮业客流量被腰斩，下跌52%。而从整个媒体生态来看，电视媒体、户外媒体以及互联网媒体，其投放花费同比皆是不断下降。

究其原因，李鹏认为“企业降低营销预算”、“企业预算紧急转变为公益预算”、“企业观望势头明显”以及“企业营销趋于理性”是四大主因。

那么，媒体和企业在这个萧索的春天，又该如何主动改变？李鹏强调，在线化和全媒体营销决策将成为企业发展秘钥。

企业数字化通常要经历四个不同阶段：组织在线+沟通在线、协同在线、业务在线以及生态在线。前两个在线化都极易实现，但这还不能算是真正的数字化。企业的每一个渠道是否都可寻址、追踪，每一次对用户的触达是否都有迹可循？业务在线化、数据在线化，并力图实现生态在线化，这才是企业数字化转型的核心。

而聚焦到营销上，李鹏表示，开源节流已成为企业刚需，营销正在成为企业生存的关键，因为营销决策的效果和效率与企业企业增长和成本节约极为紧密相联系。所以，企业营销亟需转向在线化、数字化，用工具化的方式，践行营销的本质：找到对的人——对的场景——对的创意——对的时间——不断评估优化，从而达到增长目的。

基于这样的市场环境判断，李鹏也再次强调，企业的在线化，与全媒体营销决策的广泛应用，将会是2020年乃至今后重要的营销发展方向。“全媒体营销决策的全流程应该包括用户洞察、内容洞察、策略计划、创意优化、智能投放、媒体监测、效果评估多个环节，都可以借助工具酷云EYE Grow得以实现。”李鹏通过快消企业、文娱企业、互联网企业、家居企业、中小企业五大落地案例，详细介绍全媒体营销决策是如何帮助企业找到用户、确定用户偏好；并帮助企业设定多种投放策略模型，选择最佳投放媒体，用无污染数据真实呈现转化效果的。

通过在线化的、数字化的、工具化的全媒体营销决策，企业由过去的“知道预算浪费了50%但不知道浪费在哪里”，蜕变成“企业数字化，打通每一环节的数据，真实还原每一分预算花费——转化路径，有效帮助企业节约预算、提升效率”。

2020年，无数企业被催促着向在线化转型，他们或许有心无力，或许不知如何下手。但当在线化与全媒体营销决策已成行业趋势之际，拥抱数字化才是企业发展正道。李鹏表示，酷云互动乐于帮助更多企业迈入在线化、数字化、工具化时代，用全媒体营销决策实现完成成本的节约与转化的提升，加速企业的成长。