壁虎互助启动与新浪互助合并进程，其定位是网络互助行业基石

日前,壁虎互助旗下意外医疗互助计划与新浪互助完成合并的消息成为业内关注的焦点。这也是继其4月初完成与360金融联姻后的又一重大举措,开启了与新浪互助全面合并的序章。

根据官方公告,壁虎互助和新浪互助的运营方均为北京必互科技有限公司,双方关于意外医疗互助计划的基本权益相同,因此合并后会员的权益均保持不变,而随着两个平台的会员规模合二为一,以实现更强的风险抵御能力。

瞄向五亿微博用户,壁虎互助与新浪资本深度绑定

去年末,壁虎互助获得新浪和翠微集团的战略投资,实缴注册资本增至4亿人民币,成为目前国内实缴注册资本最大的互助平台。

三个月后,由新浪微博发起、壁虎互助负责实际运营的网络互助计划“新浪互助”上线并入驻微博钱包,获得了微博钱包、微博钱包福利、理财平台、新浪保险、微博保险、微博基金、新浪金融等众多新浪系微博官V的组团推荐。根据宣传,新浪互助旨在为5亿微博用户群体提供优质的互助产品与服务体验。其与一般互联网巨头互助计划最大的区别是包含意外医疗互助,而该计划的互助权益与壁虎互助意外医疗互助计划基本相同,或许彼时就埋下了合并的伏笔。

疫情期间,双方还联合推出“新冠病毒互助计划”,以极低的参与门槛(0管理费、不限年龄、不限地域、不分职业),定向帮扶确诊感染新型冠状病毒肺炎患者。目前加入人数约为40余万,并于3月中旬完成了第一期互助事件分摊,是业内首个完成住院津贴给付的新冠肺炎互助案例。此外,自微博肺炎患者求助超话开通以来,新浪互助配合微博官方,与武汉市政府及相关部门、人民日报、央视新闻等求助渠道共计收到上万条武汉地区新冠肺炎患者及家属的求助信息,排重并核实后已向政府报送超过3000条信息,匹配相关医疗资源,让患者得到及时妥善的安排和救治。

此次壁虎互助旗下意外医疗子计划与新浪合并,也是意料之中。据业内人士评论称,在巨头频繁布局、互助行业政策日渐明朗的当下,作为业内唯一的B端赋能者,这或只是壁虎互助在巨头加持下进行流量整合的前奏,未来相信其与新浪互助的整合将会更加深入。

赋能B端,壁虎互助定位网络互助行业基石

壁虎互助成立于2015年2月,是国内老牌原生互助平台之一,与抗癌公社、e互助、夸克联盟被并称为老四家。运行五年来,壁虎互助C端撮合契约数达350万,累计给付互助及筹款救助金逾4亿人民币。

2019年,因为蚂蚁金服相互宝的成功上线,网络互助行业迎来第二春。随后苏宁、360、美团、百度、新浪等巨头纷纷入局抢滩,互助行业进入群雄逐鹿时代。对于互联网公司的涌入,发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生认为,因为这些企业本身就有非常大的流量,建立互助计划非常容易。另外,借助互助计划,能够让它们和用户之间保持更多的黏性,是一个相互促进的关系。

互联网巨头携优势资源入场,原生互助平台则因资金、工具等劣势,地位岌岌可危。对此,壁虎互助的选择是与巨头共生。

早在2018年,壁虎互助创始人李海博就曾预测,“未来所有布局了金融保险业务的大型互联网平台都会做网络互助,互助将会成为以上公司的标配”,并提前布局转型B端。日前其在接受采访时曾表示,目前互助行业里,相互宝一枝独秀几成定局,部分千万量级头部平台已在逐步弱化互助业务,其他原生互助平台大多维持小规模运营,只有壁虎互助提前布局实现了战略转移,从C端互助转为赋能B端,通过与各大互联网平台战略合作,以定制开发及SaaS化模式输出互助运营服务,并先后获得新浪和360的资本加持。

根据壁虎互助宣传,目前80%以上网络巨头的互助项目均与壁虎互助合作,其中多数为独家代运营服务,其合作方包括苏宁、360、微店、新浪微博、百度度小满,还有大量二级流量平台和垂直场景平台均在上线准备中。

此次与新浪互助的合并完成,则标志其已从原生互助平台实现战略跃迁,未来在新浪、360双巨头的资本加持下,或有逆袭反超的可能。