95年“后浪”开悦刻创业半年，月收入打败99%的同龄人

千龙网讯 跳出按部就班的人生轨道，会发生什么？

结束长达1个多月的封闭期，山东青岛的吾悦广场在3月12日恢复全天营业，陈曦一早来到商场，和店员一起整理货架准备迎客。

随后的几天里，陈曦发现同楼层的奶茶、饰品等小店陆续搬空，渐渐地，就只有自己30平米的悦刻专卖店还“屹立“在商场3层中央。

这让陈曦暗自庆幸半年多前做了正确的选择——开一家悦刻专卖店。

即便是疫情最艰难的时段，她店里仍有超过千元的日销售收入。更为重要的是，突如其来的疫情，看起来并没有对她的首次创业之路造成多少阻碍。

陈曦这位生于1995年，大学毕业不足两年的“后浪”，是如何一个人闯荡青岛并开出两家悦刻专卖店，成为“95后创业女青年”的呢？

不走寻常路的95后

陈曦是吉林人，大学学的是小语种韩语，外表看着文静秀丽的她内心很是坚定，在朋友眼里，陈曦是个“不走寻常路”的人。

大学时，当身边同学普遍将做翻译、导游及考研作为毕业后的人生目标时，陈曦想的却是去创业。陈曦大三时作为交换生在韩国待了一年，那时她一边将韩国走了个遍，一边做起了代购，期间还给一些餐饮店做过评论水军。

为了积累零售经验，2018年大学毕业时，陈曦在长春的某运动品牌做起了销售和管理。半年后，她跳槽去了上海一家时装类精品店。

在陈曦看来，按部就班从来都不是她想要的，自己可做的事情，其实还有还多，比如创业开一家自己的店。

“我朋友在悦刻工作，从他那里对悦刻有了比较多的了解。之后在一个创业类的博览会上又看到了悦刻的展位，详细咨询后，我就动了开个悦刻专卖店的念头。”

“这个念头对我太有吸引力了，相比奶茶、快餐、网红糖果这些常规的创业项目，开悦刻专卖店大概只需一半的启动资金，利润率却相对高很多。对于我这样想创业但又没多少钱的人来说，是个好机会。”

陈曦说，“当时在展会上我对比了同品类的其他品牌，发现悦刻的产品、开店政策、售后服务等都是最好的。”

即便如此，是否要放弃一份不错的工作，拿出全部积蓄创业，她内心曾一度纠结。

但当想到“本来自己什么也没有，年轻，输赢都担得起”，她就顿然了，“另外，当时我在上海逛商场时，经常能看到悦刻专卖店，打听到经营得都还挺不错，我就觉得这件事挺靠谱的”。

只身到陌生城市开店

青岛是陈曦特别喜欢的城市，生活步调悠闲，适合定居。她想，“要开店的话，就到自己喜欢的城市开店”。然而，在一个只去过一次，基本上不怎么了解的城市开店，陈曦的创业历程注定有一个艰难的开始。

“首先是找店面的问题，人生地不熟的，我就靠着大众点评，查出青岛每个区的热门商圈和商场，然后实地去勘查商场的人气、位置、环境等，再通过商场的客服电话，找到招商部门，咨询店面租赁。”

由于没有开店经验，选址的过程用了近半年，这是陈曦开店过程中最难熬的一段时间，“要么是没有遇到好的商场，要么是商场没有合适的位置，要么是商场已经开了悦刻专卖店，为此，我还去过青岛周边的日照、东营等城市看店面。”

幸运的是，兜兜转转后，陈曦最终在她最初看中的吾悦广场找到了合适位置，“很神奇的经历，我逛街的时侯得知这个商场有个商户临时爽约了，我就赶紧把商铺盘了下来”。

2019年12月4日，陈曦的悦刻专卖店在山东青岛吾悦广场如愿开业。往后的4个月里，她的店面月均销售达到15万以上，挺过了疫情难关，创业之路也逐渐平稳。

开店即盈利的小秘密

“11月中旬定下店面位置后，RELX悦刻在店面的设计、装修、物料等方面都提供了支援。”这让陈曦得以腾出更多精力筹划如何招揽顾客，店面还在装修时，她就向商场申请了一个在一层的地推位置，通过“注册送小悦刻”的活动开始积累顾客。

惊喜的是，做地推的半个月里，陈曦虽然没想着能“开张卖货”，但第三天就卖出了悦刻套装，从第二个星期的周一开始，她在地推展位的日均销售额能卖到1500元左右，周末会更高，能达到2000元以上。

“我做地推的时侯发现，很多人其实是认识悦刻的，会主动就过来注册会员领小悦刻”，陈曦介绍，在半个月的地推和悦刻“自带流量”的双重作用下，自己的店面开业即盈利，之后，通过精心为顾客提供服务，老顾客介绍了更多的新顾客，滚雪球一样，店面生意逐渐越来越好。

开店半年，如果说掌握了什么生意秘诀，陈曦认为最重要的还是服务。顾客对品牌是认可的，唯有提供极致的服务才能让他们对这个店产生信任感，并主动介绍给朋友。服务是给顾客的整体感受，从进门到介绍产品、结算等每个环节都要细致入微。

其次，与顾客沟通时，不能只为了销售而销售，而是要真正把顾客当朋友，有情感地交流。当老顾客复购或者推荐新顾客时，陈曦经常会给他们赠送一些小礼品，慢慢地就和顾客成了朋友。

4月，陈曦在青岛开了自己的第二家悦刻专卖店。“跳出按部就班的上班生活后，我像是打开了新世界的大门。”但她也深知，自己刚刚迈出了还不错的第一步，需要探索和学习的还有很多，“一家门店即使再小，同样需要系统而完善的运营管理机制和技巧。”