对标头部机构 本地MCN如何走出“江苏路径”？

“凭着原来做号的经验来做抖音肯定是走不通的，因为本身逻辑就不一样，这个转换思路是一个痛苦的过程，这次来参加研讨会是来虚心学习的。”5月28日下午，由巨量引擎江苏分公司主办的“臻酌·融享-首届江苏MCN趋势研讨会上，来自南京每天文化传媒有限公司CEO王志会如是说。

除了王志会之外，本次研讨会还云集了荔星传媒、西西里文化传媒有限公司、青瓜视频、硬腿子、薄荷网络科技有限公司等数十余位江苏“头部”MCN机构的相关负责人。现场还特别邀请了“外援”，来自于成都瘾食文化传媒有限公司CEO徐林飞做客现场提供智力支持。针对于现场几个核心议题，在座嘉宾畅所欲言、通过思想不断的碰撞与交流，为江苏MCN未来发展献计献策，踊跃的表达自己的真知灼见。

图：江苏头部MCN机构相关负责人齐聚一堂，共议发展大计

2020年初突入而来的疫情，致使线下场景大面积停摆，线上开始承载起“云端”生活的重任。而与此同时，线上流量的不断增长，也让流量变现的红利不断加速。有人说，2019年是“电商直播元年”，无论互联网企业还是传统企业，直播带货都有了一个质的飞跃与增长，老罗、陈赫等明星达人频频亮相，背后的操盘团队逐步水面，也让MCN机构走进了大众视野。

但与此同时，MCN也面临着来自于内部与外部的多重挑战。不断地要产出优质的内容跻身“头牌”、面临更多可能的入局者展开人才竞争、思考如何突破自身瓶颈打破圈层、获取更多利润，通过可持续性发展完成商业化模型构建。

图：在场嘉宾针对于未来发展议题分享观点

在面对“从野蛮生长到精耕细作，MCN下半场拼什么？”这个议题时，青瓜视频联合创始人谢洵表示，MCN喜欢盲目的跟风追一些热点，但容易遇到瓶颈。“平台流量有一定总量的，粉丝在但流量不一定在，传统的商业化模式退化会很迅速。”他说，面对着下半场，需要考虑更为长远的发展思路。“目前我们也在为一些房地产商提供服务，同时要依托于产业链，看看商业化变现的路径。”他表示。

而来自于江苏省广播电视总台，作为媒体MCN代表的荔星传媒负责人明星则表示，作为传统媒体，想要做MCN机构，不仅需要转型的决心和勇气，还要拥有整合全台主持人、记者编辑的魄力。面对下半场拼什么，她表示变现不是媒体目前的主要方向，与各类社会资源融合共赢才是首先要做的。“我们近期会开播一档叫《我们签约吧》的节目，就是与4家MCN机构合作，用开放的心态来面对社会潮流和趋势。”她表示，作为电视媒体，还是存在比较好的优势，比如说电视台主持人出镜、表达等基本素质是很好，但思路亟待转变。

据一份公开数据报告显示，从区域分布来看，因成本与供应链原因，全国MCN机构整体“偏南”，广东、浙江、湖北、江苏位列前四。针对于江苏MCN未来的发展，本地MCN机构负责人又是怎么看的呢？

图：南京西西里文化传媒有限公司创始人胡刘剑现场发表观点。

“以南京为例，优势在于高校众多，MCN的发展靠的是人。”南京西西里文化传媒有限公司创始人胡刘剑表示，一个团队，从编导、编剧、摄影，如果全都是年轻的学生来做，灵活度高会成为最大的优势，所以在这方面江苏是独具优势的。

但目前来看，仍然还有一些局限性。胡刘剑直言，最重要的局限性是没有形成产业集聚，从目前全国来看，以阿里巴巴为基础的杭州产业链供应链非常好，能够带动上下游产业的发展。

面对之前荔星传媒MCN负责人明星提出的与社会资源整合的想法，胡刘剑表示非常赞同。“目前，我们没有跟我们传统媒体人没有得到一个很好的融合。”他表示，传统媒体做MCN有得天独厚的优势，但目前还是太缺乏交流与互动。“我们进不去，他们也不会出来，如果扩大交流的话，可以共生共荣，让整个市场更活跃。”他笑着说，这次的MCN趋势研讨会，就是一个很好的沟通平台，希望未来能形成长期项目持续下去。

图：荔星传媒负责人明星表示，媒体、平台、MCN要三方联动，整合资源一同发力

抖音平台目前借助海量的内容及玩法、相对成熟的商业化模式吸引了众多MCN机构与内容创作者聚集于此。但对于平台，MCN机构的负责人们仍然有一些期许与建言。

“其实要一直维持一种做大号的能力的确挺难的，要预测趋势和踩点。”来自成都瘾食文化传媒有限公司CEO徐林飞表示，跟着抖音官方发布的趋势类报告及一些发布会指导，可以有效的降低企业的试错成本。

来自南京薄荷网络科技有限公司的副总经理唐晔楠也表示认同。她说：对于MCN来说，活下来很重要。在新的方向和赛道，企业可以通过几个团队做内部“赛马”来优中选优，但如果没有官方数据和趋势预测，的确会给企业增加太多的成本。

去MCN化，也是本次趋势研讨会上一个被频频提起的关键词。随着MCN竞争的加剧及业务形态的丰富，单纯的签约及经纪模式可创造的收益、可发展的路径都呈现出较大的局限性，以内容为中心、拥有可持续获流的账号是业务发展、提高变现效率的关键。“目前，大部分MCN机构都是只抓一两个点来寻求裂变效应。”胡刘剑表示，未来是要发现越来越多的创作者，以他们自有的特质来做差异化内容和竞争，而不是根据热点来复制给达人。

徐林飞也表示，去MCN化意味着需要更多元化的商业模式，不能纯依赖于网红这种单一收入，得靠其他营收模式，要打造变现“新物种”。

巨量引擎江苏分公司以此次趋势研讨会的契机，首次牵手江苏头部MCN机构，致力于打造创新沟通与资源信息共享平台，为行业的日臻完善与成长空间提供有效的平台支撑。随着技术创新及不断演进，平台、媒体、MCN正以自己独有的方式不断融合与发展。或许在不远的将来，MCN会给予整个行业带来更多的创造力及颠覆性的体验。