汇通达携手双星成立“星达” 共建农村汽后市场产业新势能

随着乡村振兴战略的稳步实施，农村居民的收入水平明显提高，汽车消费开始走进农民家庭，成为农村增长最强劲的市场之一。根据国家统计局发布的《新中国成立70周年经济社会发展成就系列报告》显示，2018年农村居民平均每百户拥有汽车22.3辆，围绕农民汽车使用过程提供各种服务的农村汽车后市场大有可为。

然而农村汽车后市场与城市相比有其特殊性。第一，农村的道路条件参差不齐，导致汽车零部件损耗较大，需要专门针对农村市场定制零部件产品。第二，农村汽车后市场的渠道模式落后，缺法标准化、高品质的服务网络。第三，农村市场的布局分散，流通效率较为低下。针对市场发展的种种制约，汇通达作为农村商业数字化服务平台，与“中国轮胎智能制造的引领者”—青岛双星在今年4月正式达成战略合作之后，于6月12日在青岛正式合资成立“星达网络科技（青岛）有限公司”（以下简称“星达”），依托汇通达在下沉市场的数字化渠道、数字化服务产业链能力以及双星在轮胎产品方面的研发、工业和服务优势，共同建设农村汽车后市场数字化服务平台。

强强携手催动汽后产业协同新势能

专业人士指出，互联网下沉有三个趋势。首先是向低线市场下沉，大量三四线城镇和乡村的产业信息化尚处于初级阶段，而下沉市场的消费升级需求却日益高涨，通过产业信息化的方式为下沉市场提供高品质供给拥有巨大的发展空间。然后是向传统产业下沉，通过产业全链路数字化，改造传统产业链的生产制造环节、供应链环节、分销链环节、零售终端环节，让各个环节的信息化和数据体系的联动能力增强，带动传统产业的体系化升级。最后是向细分产品下沉，根据特定区域市场和特定消费人群的差异化需求，通过产业互联网将需求信息从零售端传导到生产端，以智能制造的方式定制个性化的产品。

汇通达与双星在汽车后市场的合作，正是基于这三个趋势展开。在市场下沉方面，汇通达在全国1.8万个乡镇的、超13万家乡镇会员店推广数字化门店，渠道优势和技术优势显著。在产业下沉方面，汇通达拥有数字化供应链服务和反向定制供应链的能力，而双星则拥有“研发4.0+工业4.0+服务4.0”生态系统，率先建成了全球轮胎行业全流程“工业4.0”智能化工厂。

与此同时，“星达”针对农村市场首发定制化轮胎产品“爱迪斯达”正式发布。据悉，该品牌系列轮胎产品是根据农村道路、车辆使用等大数据，定制出符合农村综合路况行驶的高性能轮胎产品，主打安全、耐磨、节能、载重，以此来为农村汽后市场提供更优质、符合市场需求的轮胎产品及服务。

依托产业互联网打造汽车后市场创新模式

双方的合作不仅是渠道和产品的创新，更有商业模式的创新。据业内人士介绍，广阔的市场前景催生了大量乡镇汽车服务店，一个乡镇的汽车服务店平均达到3.3家，却没有一个高效的、专业的、标准化的服务平台帮助他们提升运营和服务效率。为了改变这一现状，汇通达与双星在以轮胎产品切入农村汽车后市场的同时，利用产业互联网技术重构流通渠道和服务体系，打造线下数字化门店体系和线上数字化服务平台，促进全产业链降低成本增加效能。

在线下数字化门店体系方面，双方将建立30个省级服务中心，200个易损件市级服务商，2000个区县级服务商，构建线上线下、路上路下的数字化服务网络。在线上数字化服务方面，利用汇通达产业互联网技术以及双星的门店标准化建设、专业维修、运维能力等构建线上赋能平台，帮助优质终端门店对内提升运营效率、对外提升服务品质，共同打造专业化的连锁品牌。

为了进一步帮助线下服务网络的会员店提高经营绩效、扩大经营规模，汇通达与双星还将叠加各种生态业务，形成汽车后市场S2C（店商+电商）产业互联网生态系统。该生态系统不仅为农村汽车用户提供双星（含锦湖）专供的品牌轮胎，还能提供其他品牌轮胎以及汽车后市场的多样化产品，包括机油、电瓶和其他各种汽车配件，将数字化门店打造成为乡镇当地的汽车服务中心，为农村用户提供一站式汽车运维服务。这种基于产业互联网生态的跨界联合新模式，在中国农村汽车后市场具有极强的前瞻性和引领性，也验证了汇通达互联网技术应用的先进性和有效性。

当前，以数字化和智能化为鲜明特征的“新基建”，正推动产业和企业加速变革和转型。汇通达与双星在农村汽车后市场的深度合作，正是通过数字技术重构汽配产业生产流通的新型基础设施。通过对用户需求的大数据洞察、对流通环节的数字化重构、对实体终端的数字化改造，为农村汽车用户提供更高品质、更加便捷的产品和服务，有望覆盖1亿位农村车主，成为农村汽车后市场第一品牌，实现消费端、零售端、渠道端、品牌端的全面共生共赢。