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共享空间共享资源共享平台——首届“美谷美购·跨境购”成功举办

更新时间：2020-07-13点击数：次文字大小：大中小

“美谷美购”最初是奉贤综合保税区为推进跨境电商功能建设而搭建的一个跨境购线上平台,通过“美谷美购”与保税展示交易中心的融合发展,推动综保区跨境电商示范园建设,为奉贤企业搭建跨境直通车。2019年12月17日,奉贤综保区保税展示交易中心一期项目正式运行。今年为了积极响应上海五五购物节活动,“美谷美购•跨境购”首届购物节活动顺利举办。

此活动由上海市工业综合开发区和奉贤综合保税区联合主办,地点在奉贤综保区保税展示交易中心,活动展厅总面积6000平方米,时间从4月28日持续到6月30日,参展商品主要包括化妆品、食品、保健品和日用品等。

集“东方美谷”特色产业、当前在线直播经济以及购物节活动特点等多种元素为一体,“美谷美购•跨境购”充分发挥了开发区作为“东方美谷”美丽健康产业核心承载区的集聚优势和奉贤综合保税区跨境电商功能作用,以线上直播、线下展示,双线融合模式实现电商平台、商家、终端产品、消费人群全覆盖,为奉贤区内美丽健康企业搭建双线发展崭新平台,为消费者带来全新的购物体验,当前已产生了一定的影响力。

截至6月30日,参展企业61家,涉及品牌154个,其中4家跨境购企业品牌88个,活动日均销售额65.2万元,累计销售额4109.26万元,线上3576.2万元,线下533.06万元。

多渠道全方位宣传打响“美谷美购”品牌

“美谷美购•跨境购”在宣传上持续发力。前期宣传造势,重视为活动预热。在“五五购物节”正式启动之前,开发区借助“东方美谷”品牌影响力,自4月25日开始就通过奉贤电视台、奉贤广播电台和开发区、综保区的微信公众号对活动进行了大力宣传;活动开启后,对与活动相关的报道方面力求确保时效性。4月28日,奉贤959电台现场采访直播;5月4日,央视新闻对“美谷美购·跨境购”进行直播报道;5月20日,人民网直播报道。截止目前,央视、人民网、解放日报、奉贤报、上海奉贤微信号等国家级、市级和区级50多家媒多次对“美谷美购•跨境购”进行了报道,佘诗曼、聂远、胡夏、黄龄、朱桢、李东田等多位明星和知名网红主播亲临现场。开发区微信公众号、综保区微信公众号、“美谷美购·跨境购”的美篇号作为此次活动的三大宣传主力,承担起实时报道活动信息的重任,截止6月30日,通过活动扫码,两大微信公众号关注度增加了8800多个,“美谷美购·跨境购”美篇号发布活动文案信息40篇,阅读量达2.5万,照片直播观看量2.8万,上海市工业综合开发区、奉贤综合保税区微信公众号相关阅读量3.1万,抖音相关活动观看次数累计9477.2万次。“美谷美购”品牌在此次活动中顺利打响,开发区、综保区、凤创谷的影响力和知名度都有所提升。

迄今为止,“美谷美购·跨境购”接待相关委办局考察团体48个,总计2600余人。通过与文旅时报的对接宣传,“美谷美购·跨境购”当前已成为极具特色的一个“打卡点”,与奉贤博物馆、九棵树艺术中心、泡泡公园、吴房村等区级的著名景点共同组成了一条游玩奉贤的独特路线。

多元化综合性活动策划“美谷美购”效应

活动策划是持续吸引人流的关键,“美谷美购·跨境购”启动后对活动策划一直紧抓不放。为打造美谷美购的磁石效应,在布展时特地对每个展区进行了规划,展会是按照产品展示区、现场直播区、新品发布区、休闲体验区四大功能区进行布置的,并非传统单一的展销会模式。后续活动也充分地发挥出了各个功能区的作用,基本上做到了 “日日有活动,周周有亮点”。截止6月30日,现场已进行“十大新品发布”、“玩转五一小长假”、“钢琴表演” “央视新闻现场直播”、“母亲节特惠”、“致敬白衣天使”、“一生一世”、“最美半边天”、“你的带货王”、“美购周末”、“人民网直播”、“六一嘉年华”、“小手手抽大奖”、“动漫展”、“618狂欢盛典”、“粽子节”等55场重大专场活动,各类精彩活动集购物、体验、观赏多种功能为一体,打造出了亮点纷呈的“美谷美购·跨境购”,极大地提升了活动的吸引力,也确保了活动的人流量,当前已吸引17812人次, “美谷美购”的影响力、美誉度大力提高,甚至超出预期效应。

精挑细选物美价廉凸显“美谷美购”特色

作为上海市“五五购物节”活动的之一,“美谷美购·跨境购”坚守初衷,在充分凝集和强化“东方美谷”品牌特色的同时,强把入门关,对参展产品精挑细选,既要保证产品品质也要确保物美价廉。因跳过了中间商,企业直销在价格上占有很大优势。参展的企业为“美谷美购·跨境购”推出前所未有的最大活动力度,很多都不止“五五折”,如针对医护人员、工会会员,在现有的活动价上又进行了“折上折”和各种赠送活动,让前来购物的消费者享受到了实实在在的“优惠”,在一定程度上刺激了内需,也拉动了地方经济。

线上线下联动直播共享“美谷美购”平台

受疫情影响,在线直播成为引领当前经济发展的重要驱动力量,区内多家企业亟待从传统销售模式向线上线下双向发展的模式转型,以寻求新的生存空间,应运而生的“美谷美购•跨境购”平台,缓解了企业的燃眉之急。活动充分利用场地空间资源,搭建“新品发布”等重大活动专用舞台,并打造10个直播间用于企业直播活动。同时,专门为活动开发建设的“美谷美购”小程序,汇集所有参展企业线上直播的链接,参展的企业线下展销、线上直播,实现了线上线下双向参与、同频同步,也拓宽了企业的销售渠道。通过贴合参展企业的迫切需求,结合产品特色,凝聚流量明星、网红主播等直播经济关键要素,打造出线上纤下同频联动的“活动场”。当前已有越来越多的直播机构、网红培训孵化机构前来对接“美谷美购•跨境购”资源,希望通过整合“美谷美购”品牌优势和供应链优势,将活动场地打造成为“东方美谷”直播经济新基地,推动“东方美谷”美丽健康产业快速发展。

共享平台资源,“美谷美购·跨境购”积极发挥桥梁作用,主动作为牵路搭桥,有力地推动参照的中小企业顺利转型。如通过5月13日和6月16日的两场“你的带货王”活动,实现了直播机构和企业的顺畅对接,当前开发区有几家企业已经实现了从纯粹的线下模式向双线销售转型。比如东方美谷研究院所在的企业莱博药妆,就趁这次机会开启了线上直播新模式,之前他们主要是线下销售;还有黛兰娜、睿侨生物、嫩澈等都开始了转型之路。

展示与贸易相辉映,丰富“美谷美购”功能

品牌的展示与推广也是企业营销的一项重要内容,此次“美谷美购·跨境购”充分考虑到品牌展示的功能,不仅专门留出500平的展示区,还在销售区域穿插布置了多个产品展示,使得展区在整体上更加错落有致,功能也更加丰富多元化。同时,活动的举办也让更多的人了解到 “跨境电商”,让更多的企业认识了“奉贤综保区”以及它所具有的跨境电商的功能。奥买家和上海美渠两家跨境电商是这次活动的主力军,其跨境产品也是活动主推产品,充分展示了活动的功能性特点。“美谷美购·跨境购”开启后,已有多家跨境电商企业前来咨询相关的政策,想要在综保区开展相关的业务。

“美谷美购·跨境购”活动当前已积累一定的影响力,7月开始进入常设阶段,下一步将进一步做大做强“美谷美购”的品牌,逐渐将其打造成为“东方美谷”线上线下相结合的销售平台,同时积极开展招商引资工作,不断推进跨境电商示范园区的建设,促进综保区经济的高质量发展,促进开发区美丽健康类企业的进一步集聚,不断延伸 “东方美谷”品牌内涵,助推“美谷”企业发展。