谷仓爆品学院：做爆品抢市场，要“得分”也要“得势”

2015年由马云亲任校长和8名著名企业家共创的湖畔大学一建立就成为焦点，各行精英争相入学希望能够进入中国最优秀的企业家组成的“圈子”，为自己和企业“锦上添花”。然而近年来，企业转型困难、多品牌趋于同质化、疫情带来的外部环境恶化等问题，使“生存”一跃成为了企业的头等大事。相比于加入、扩充阵营，对于企业而言，抢占多变的市场并站稳脚跟，实现企业转型升级更为急迫。

图：谷仓爆品学院部分孵化项目

小米、顺为基金、核心管理团队联合建立的小米生态链唯一的爆品学院——谷仓爆品学院洞察到各大企业最急迫的需求，通过从内部视角剖析小米，总结了出小米打造爆品的方法论，结合亲身实践经验后形成体系课程，希望培养中国企业家爆品思维，并通过爆品迅速抢占市场份额，实现“逆势上扬“，在困境中化危为机，让企业获得更长远的发展。

从进入市场到站稳脚跟，爆品思维的两大要点

对企业来说，企业家是最强的推动力，但往往也是发展中最大瓶颈。不断学习，适时转变思维来突破瓶颈，帮助公司创造更大价值，是企业家作为公司“首脑”的最佳状态。谷仓爆品学院成立4年来，始终处于爆品打造一线，结合内部视角总结出的小米方法论以及自身爆品打造实践经验，就企业如何快速实现转型升级，谷仓为企业家提供两大方向：

打“爆”市场靠懂用户的产品

消费升级下消费主力军购买标准发生了重大变化，从满足基本需求到追求更好的体验，相应的，企业打造产品时也应当考虑到消费者当下的真实诉求，为用户解决问题，提高用户体验，真正做到“懂用户”，才能增强用户粘性，从而在一众同类产品中脱颖而出。

“与用户交朋友”就是小米成功的秘诀之一。十年间，小米不断通过论坛互动、米粉节等方式收集用户最真实的感受与建议，并将它落实在产品的创新、迭代中，从而不断推出一个又一个打“爆”市场的产品，创造了一个又一个小米奇迹。

谷仓发现，从“用户需求”到“产品定义”的转化过程中，很多企业并没有了解到用户真正的需求痛点，更多是拍脑袋决定的“自嗨”行为。所以谷仓多次强调，做产品要贴近真实用户，发现真实痛点，拒绝伪需求，并将“了解用户”这一重点渗透在日常的培训与爆品打造中。

以谷仓的明星学员为例，样子生活推出了卖爆25000个家庭的单品103°人体工学床，长居小米有品板式家具人气榜第一名，这样的亮眼成绩背后，是样子生活对用户需求的精准把握。在学习谷仓的爆品理论受到启发后，样子团队决定更贴近用户，真正走访了100多个家庭，观察他们的生活。最终得出了“不磕脚”、“占地小但收纳空间大”“可以扑上去而不是爬上去的床”等等真实诉求，并把需求解决落实到了产品上。也正是通过这一个个小细节给用户带来“懂我”的极致体验，才使产品短时间内迅速打“爆”市场。

图：谷仓爆品学院孵化案例——样子生活人体工学床

抢占市场需要树立品牌意识

谷仓爆品学院认为，“产品是‘得分’用的，品牌是‘得势’用的，‘得分’和‘得势’要均衡”，这也是在提醒中国企业，重视品牌建设的重要性。如今，国内企业在技术创新、管理升级中逐步实现从“制造”向“智造”的转变，早在17年国务院就特地设立每年5月10日为中国品牌日，目的是引导、促进本土品牌扩大自身的影响力和知名度。

品牌意识与产品打造息息相关，在以前做产品时，功能是最主要的考量点，但谷仓认为在未来，情感、价值观也需要被重点考虑。花椒运动鞋是谷仓孵化的又一爆品，产品在考虑功能性的同时，更是在产品自身风格中融入“国潮”概念，从而引发年轻消费者对品牌的共鸣和强烈的文化认同感，使其在小米有品上线一周就迅速卖出了8000双。

花椒运动鞋创始人庞晓敏提出，国牌文化是一种新的诉求，在打造产品的时候要考虑到是否能够给消费者的精神和社会认同感以满足。这些能够体现产品温度的因素，多存在于品牌之中，是品牌赋予产品的色彩。所以谷仓在帮助企业靠产品“得分”的同时，也不断建议各企业家，无论是代工、初创、还是转型的企业，都要树立品牌意识。用发展的眼光做企业，既要注重眼前的营收也要注重长远的可能性，这样才能在市场中国通过产品“得分”后，凭借品牌“得势”，走的更长远。

图：谷仓爆品学院培训现场

由于疫情等原因，国内外经济格局加速变化，国际市场中产生的外贸压力加上我国正处于经济转型的关键时期，在“危”与“机”并存的环境中，能够抢占市场份额，并实现长久良性的发展是每个企业的诉求。谷仓希望通过一整套小米爆品方法论，帮助更多企业通过“懂用户”的好产品得分，再靠“强品牌”得势，成就更多让国人骄傲的新国货。对传统企业而言，面临时代的挑战时，越早顺应市场需求变化迈出转型升级的第一步，就能越早转“危”为“机”，越早抢占市场，稳步发展。