家居直播起势的背后：趋势与带货力

　　家居行业一直以来被认为是典型的线下实体零售行业，极度依赖线下服务，对用户体验格外注重。而“滴三方”平台在这段时期对各家居企业调研时发现，大部分企业与品牌在应对疫情时不约而同地选择了线上直播。线上领域成为现在家居行业的主要营销阵地之一。作为一种强势突起的线上营销模式，直播已然成为家居行业当下最强劲的带货手段。一股直播卖货的大风在家居圈经久不息。

　　家居直播并非是疫情期的首创，而是在疫情期迎来了历史性的快速发展。在全民宅家线上化活动极大活跃的情况下，家居直播的线上化征程也正式开始了。一个又一个家居卖场与品牌启动了线上直播。例如居然之家、红星美凯龙、金牌厨柜、索菲亚、慕思寝具、尚品宅配、欧派家居等。一个又一个出彩的直播战报相继出炉，一场家居行业内的直播大战蓄势已发。

　　在疫情的后续影响下，即使复工复产在正常恢复中，但是全民自主减少外出，宅家状态持续。对于家居企业与品牌而言，一天门店没有收入，就意味着需要面对来自于人工等支出的硬性成本压力。其对业绩的渴求和对流量的焦虑可想而知。当线上直播忽然带给了家居行业在困境期梦寐以求的销售额和流量时，对直播的重视和依赖可想而知。

　　那么直播为什么会这么火，一夕之间成家居行业的营销宠儿？其归根结底还是一方面与当下线上活动频频趋势相符合的营销特性，另一方面是切实有效的出色的营销力。除了不需要消费者亲自到实体店之外，令人心动的价格优惠是极其重要的原因。

　　在大部分用户看来，直播间下订具有一定的价格方面的优势。大大低于线下零售价的价格，与门店一样的产品品质，从而造成强烈的性价比对比。正是这种强烈的价格与品质方面的优势，使得直播间下订非常快。“滴三方”平台直播间因为价格优势与售后服务方面的保障格外受到消费者青睐，收获了一大批粉丝。

　　家居直播不仅是流量与用户沉淀的手段，更是当下家居行业营销发展的出路。在“获客难、成交难、人口数量红利减退”的众多困扰下，线上直播已成为营销多元化途径的方向之一。未来将是一场数字化发展硬仗。