“面人魏”的逆袭：从北京街头摆摊到淘宝年入百万

他已过不惑之年，却意外走上了“人生巅峰”。

文 | 张婉婧

编辑 | 屠雁飞

魏红刚今年47岁。作为“捏面人”的“非遗传承人”，他的前半生跟着这门传统手艺，跌宕起伏。

魏红刚起点很高。13岁那年，他跟着爷爷走街串巷捏面人，一天就能挣上12-13块钱。在当时，这已经相当于一个普通工人半个月的收入了。

2000年，魏红刚来到北京掘金。到了大城市，他才发现：捏面人这样的传统行当，已难以维系旧时的“风光”。北京不但禁止沿街摆摊，大城市的孩子们也不时兴“捏面人”。

42岁的手艺人掉入了人生的低谷，老婆、女儿纷纷弃他而去。

没想到，靠着捏面人的材料——“面塑泥”，魏红刚在淘宝上打了个漂亮的翻身仗。不但迎娶高学历老婆，两人还一起把“面人魏”淘宝店做到2个皇冠，月销近5000笔订单。

眼下，虽然还是淡季，但魏红刚很笃定：今年的销售额能破100万。

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“文的胸，武的肚，老人的脊梁，美人的腰，这是面塑的绝活。”

魏红刚出生在安阳市内黄县魏庄村的一个面人世家，爷爷是第三代传承人。

1979年，魏红刚8岁，从简单的小面人开始捏起，一个寿星的头部，常常要捏上300多遍。再后来，他跟着爷爷进村入户耍手艺挣钱，十里八村，走街串巷。

13岁那年，中学放寒假。正月初三，魏红刚跟着爷爷，扛着一个“百宝箱“上了大伾山。

从魏庄村到大伾山有60多里地，凌晨3点钟，爷孙俩就搭乘人家上山参加庙会的赶驴车出发。6点多才能走到山道上。

山上太拥挤，两人就在上山的道上，挑个空地坐下来，喝上一碗2毛钱的丸子汤，暖和暖和身子，再铺张开一个小摊子，开始捏面人。

一个面人售价5分钱或1毛钱，魏红刚一天就能挣上12-13块钱。那时候，魏红刚的父亲还是自行车厂的一名工人，一个月工资才25块钱。

魏红刚不懂做生意的大道理，他只知道，那是父亲半个月的工资。

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1997年，魏红刚结了婚，有了一个女儿。

虽然身在安阳这样的小城市，但魏红刚也感受到了千禧年来临前的巨变。身边越来越多的年青人，都去了北京、广州这样的大城市。

在这股大风潮下，魏红刚也打算到外边去挣钱。2000年，他带着自己的面塑手艺和那只“百宝箱”，乘着火车带去了北京，一待就是6年。

后海、颐和园、锣鼓巷，北京的大街小巷处处都留下了魏红刚的身影。生意好的时候，魏红刚一天能挣上几百块。

但慢慢地，魏红刚发现在北京，像他这样摆摊的手艺人越来越少。一方面，北京的城管变多了，管得越来越严，面人摊子不好摆了，“摆个摊跟做贼似得”。另一方面，大城市里，孩子们的玩具多、汰换快。高乐积木、编程机器人、迪士尼游乐园，像魏红刚这样的手艺人越来越不吃香了。

生意不好做。而此时，家里人跟魏红刚的联系也越来越少。有时候，家里好多天都没一个电话。

终于，有一天，魏红刚听说，媳妇已经带着女儿离开了家。这个消息宛如晴天霹雳打在头上，把魏红刚完全“打”懵了。

他连夜赶回家中，但老婆、女儿早已不见踪影。

“捏面人顾不上家，后院起火了。”他怎么也没有想到，捏个面人居然把家捏散了。

从北京回到安阳，魏红刚就把摊子撂下了两年，再也没有心情捏面人了。

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魏红刚“颓”了两年。父母看在眼里，十分着急。总觉得他“一直歇着也不是事儿。”父母要给他找对象。

于是，魏红刚决定不去北京，留在了安阳。

2009年，已经38岁的魏红刚，重新打开了那个，跟随他从魏庄村到大伾山再到北京的“百宝箱”，重新开张。

一天，在安阳一家幼儿园门口捏面人的时候，一个幼儿园老师找到了魏红刚，请他去园里捏面人。一周2节课，一个月2000元工资，靠着这份“兼职”，魏红刚一年能多挣2万多元。

没想到，“面人魏”的名声因此不胫而走。第二年，包括市里的几所小学和中学在内，有8所小学都找上了门来。渐渐地，“面人魏”成了安阳市里口口相传的红人，安阳市文化局还颁给了他捏面人这门手艺的“非遗传承人”。

日子理顺了，姻缘也不期而遇。

一次，魏红刚上完课，被幼儿园老师小王叫住了。热情的小王告诉魏红刚，自己的表姐王丽红29岁，还是单身，研究生毕业，是个公务员，在政府部门当会计。

在小王的怂恿下，魏红刚加了QQ。

之后2个月，他一直不敢提出见面，却做了不少努力，“在QQ空间里上传照片，有做饭的、有手艺的，还展示了他花费十三万元买得的一套70平方米二手房。”魏红刚不好意思地说，“当时就是想让她看看，我还行。”

两个月后，两人确定了恋爱关系。

2011年，魏红刚和王丽红结了婚，并有了一个可爱的儿子。

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捏面人的手艺，让魏红刚闯出了名堂。但真正让他收获财富的是淘宝上的面塑泥生意。

2012年，安阳当地的一些许多幼儿园老师去了外地发展。有的去了北京、上海、深圳等一线城市，也有的，甚至出了国。

“他们之前都跟我学过捏面人，去了别的城市以后，也依然做幼师。”魏红刚说，没办法当面授课，就开了微信公众号，录制做面人的视频。

渐渐的，有许多老师不仅来学手艺，也来买捏面人的材料——面塑泥。同时，还带动了许多家长来买面塑泥。

魏红刚的面塑泥之所以大受欢迎，最大的原因在于“安全”。

“我们的面塑泥由面粉、糯米粉、蜂蜜、食用油、水等可食用成分制成。”魏红刚回忆，小时候家里穷，没有糯米馒头吃，他就常常偷吃面塑泥，但为了防止孩子们误食，他将色素由衣物染料换成了做蛋糕用的可食用色素。

单子越来越多，魏红刚去银行查账，看货款的次数也越来越多。

“我对象说这样不方便，来买面塑泥的老师们也都这么说。但我不懂电商，眼睛也不好，我对象就寻思帮我开个淘宝店。”

2013年12月，淘宝店“面人魏”开张了。

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2014年新年伊始，伴随着窗外的爆竹声，淘宝店的销量也开始喷薄而出。

“叮咚叮咚叮咚叮咚……”做客服、做面塑泥、填写快递单、打包、发货，夫妻俩从清晨五六点，一直忙活到晚上8、9点。

一开始，妻子王丽红只是跟单位请了假，在家里帮忙。到了4月，各个学校开学，淘宝店一天的订单量已经猛增至四五百单，一单就要做10-20斤面塑泥，但就算两人一刻不停地做，一天也平均也只能做400斤左右。

突然爆发的订单量让夫妻两人乱了阵脚。“本来打算再开一家淘宝店，卖五谷杂粮粉，结果买了烤箱、磨面的机器，却根本用不上，机器都没来得及开箱。”

妻子索性就辞了职在家做起了全职“掌柜”，连QQ昵称都改成了“面人魏掌柜”。

但尽管如此，依然还是忙不过来。有时，夜里一两点，仍有顾客“不依不挠”地下单询问，响起的“叮咚”声，让夫妻俩难以入睡。

“这可不行，咱挣了钱，身体先弄垮可不行。”无奈之下，魏红刚不仅买了一台打印机打印快递单，同时请了3个工人来帮忙，同时根据客户的问题，设置了夜里9:00到第二天上午7:00的自动回复。

2016年，魏红刚的淘宝小店一年大约做到10多万的销售额。年底，魏红刚花了50万，把70平米的小房子换成了150平米的大房子。

去年，他的淘宝店，销售业绩翻了5倍，做到了50万。目前，每天的销量达到4900单左右。“这还是淡季，今年估计能做100万。”

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和客户打交道，魏红刚有自己的一套方法。

魏红刚说，到了双十一，和其他卖家不同，他总是劝客户“不要跟着凑热闹”。

“有的地方都爆仓了，物流跟不上，一送就半个月，所以只要是老客，我都会让他们错开高峰期，别在那儿凑热闹。”

针对不了解产品的新客户，魏红刚总会建议对方不要多买，“我就会说，你先买一斤试试，一斤也就10多块钱，觉得好再买。”

面对客户“讲价”，他也基本一口拒绝。“我们的材料成本比较高。”

对于曾经对电商一窍不通的魏红刚来说，这套经验是慢慢总结出来的，“我庆幸订单量的增长还没有超出可控的范围，因为太忙就容易出错，出了错就会被投诉，给差评。一开始就那么忙的话，肯定砸锅。”

要说卖货有什么秘诀，魏红刚说，除了非物质文化遗产等传统文化的兴起外，他不断在公众号上更新视频也是积累粉丝，增加客户的不二法门。

几天前，魏红刚接到一个电话，淘宝小二告诉他，到8月为止，由于店铺服务评分持续达到4.9分以上，营业额也达到了要求，他成为金牌卖家已经整整36个月。