面对销售颓势，飞科能否凭借降价起死回生？

产品降价，前景堪忧，经销商哀嚎连天

飞科近期采取的降价策略对经销商造成了严重的经营困扰，总的来说，降价策略的实施并不理想，甚至一度造成经销商的恐慌。在实施部分产品线价格调降后，大部分经销商都受到了不同程度的经济损失；经销商与厂家之间，三四级客户与经销商之间就库存补差问题产生了严重的冲突，导致经销商抱怨连连；同时，实施降价策略后，由于前景不明朗，经销商备货积极性明显不足；低价策略并未带来终端销售业绩的提升。

收入下滑，利润下跌，业绩明显承压

为什么飞科近期采取降价策略呢？

根据1季度财报显示：19年1季度，飞科收入和利润均同比下滑！收入8.46亿元，同比下滑4.4%；归母净利润1.63亿元，同比下滑6.3%。财报公布后，飞科股价一路下滑。

据悉，飞科连续2季度业绩下滑系电商渠道红利接近尾声，子品牌“博锐”销售增长放缓；同时线下渠道经营调整未达到预期，且目前公司尚未找到新的增长点来弥补这一影响。为了挽回业绩颓势，飞科被迫再一次祭出降价屠刀。

经管不善，创新乏力，飞科前景不明

冰冻三尺非一日之寒。飞科近期的业绩承压也是如此。

飞科长期存在的经营管理缺陷致使其缺少发展后劲。但为了扮靓公司财报，解决燃眉之急，飞科不得已而剑走偏锋：每季度末逼迫经销商备天量库存，还严禁经销商代理经营竞争品牌，采取威胁取消经销商代理资格、减罚市场费用等手段逼迫经销商二选一的不正当竞争手段。此举导致经销商资金、库存压力巨大，许多经销商叫苦连天，公司高管也频频出走。

近几年来，飞科一直采用价格战来排挤竞争对手，低价导致其在产品技术、新品研发等方面投入不足，产品创新乏力。今年虽上市几款新品，但产品同质化严重，技术上并无实质突破，若再走低价竞争的老路，飞科的未来发展前景堪忧。

降价究竟是飞科的救命法宝还是致命毒药？是短期的饮鸩止渴，还是长期的发展铺垫？无可奈何的降价策略，能否带来经营业绩的持续提升？让我们拭目以待！