君智咨询：运用“中国智慧”破解现代商业难题

在商业世界中“接地气”这个词正成为主流。

上世纪20、30年代，美国经济进入大萧条时代，芝加哥大学教授詹姆斯•麦肯锡把对会计学的高度热情转移到对管理咨询理论的研究上。他认为，一定要以科学的方法来帮助企业提高科学管理能力。

美国二战后，社会经济水平进入高速发展期，新技术、新模式层出不穷，带动了商业知识的不断迭代，并提高了企业的竞争力。而跨国公司的出现，更是让咨询公司有了全球视野。

此后的几十年间，麦肯锡、波士顿和贝恩咨询，长期占据全球咨询公司50强排行榜上前三的位置。

外资咨询公司无疑给中国企业带来了巨大的帮助。但说到国际咨询公司给中国企业的战略创新，谢伟山将其称之为“茶杯里的风浪”。他认为，“企业需要有核心的理论支柱，但是具体的项目上确实‘法无定法’。国际咨询机构的工具解决应用问题，例如高效率、流程快、标准化，本质上是提升运营效率。围绕企业内部的实践，相较于如何在整个行业的浩瀚大海里竞争致胜，就是茶杯里的风浪。”

在谢伟山看来，在供大于求的大竞争时代，主导权转移到了消费者手中。“比如天猫和消费者靠得更近，就决定了整个产业链都围绕网购的形式构建，其背后就是顾客选择的力量。”

当西方世界还沉浸在固有的理论知识中，中国市场已经开始觉醒。作为本土的战略咨询公司，就是要“接地气”。

竞争战略之父迈克尔·波特曾经在面对“您的竞争战略是30年前诞生的，今天是否依然适用?”这个问题时坦然作答，“我经得起时间考验。”

他还曾在2008年写了一篇文章，论证自己在1979年提出的五力分析模型是经得起时间考验的。

他在2008年专门写了一篇文章，论证自己在1979年提出的五力理论经得起时间的考验。“这是一项基本的法则，就像手里的物体在放手之后会落地一样，这是物理法则，永远不变。”作为哈佛商学院的大学教授，迈克尔·波特发明的概念和工具时至今日依然是西方主流学术界常用的战略理念，同时也是很多咨询公司通用的分析工具。但有一个问题依然待解，那就是：对“人心”的关注。

谢伟山用了一个传统观点来解答，就是“得民心者得天下”。

威廉·欧布瑞安曾说：“世界上最大的未开发的疆域，是我们两耳之间的空间。”以色列前总统西蒙·佩雷斯也曾表示：“人类抵御能源和资源枯竭最好的方式，是向人类的大脑去挖掘潜能。”

在开发心智方面，中国有独有的优势。大市场孕育大机会，一个拥有14亿人口规模的市场蕴含无限商机和潜力。开发顾客的心智资源是推动经济增长的重要力量。

君智咨询以东方文化中“兵学思想”和“儒家理论”作为底层逻辑，在考察百年战略管理主要研究成果的基础上，借鉴了波特竞争战略理论、里斯和特劳特的心智定位观念，以及德鲁克关于企业实践的管理思想，并且融合了多年市场一线累积的经验，开创了新一代竞争战略咨询。

“咨询行业缘起于西方，受益于西方的商业理论，加入中国的智慧和差异化的东西，才形成了中国智慧 。”谢伟山说，西方擅长逻辑性、精准性，而中国则强调系统性、整体观。“两种文明、两种智慧各有所长。”

“中国智慧”在中国市场上的运用具有得天独厚的条件。中国市场活力之盛、潜力之深得到了诸多国外企业家的惊叹。中国有庞大的消费市场，世界上规模最大、成长最快的中等收入群体，具有强大的发展潜力。这一切都给中国品牌的发展提供了沃土。

谢伟山坚信：“中国企业已经具有生产高质量、高科技含量、有创意产品的能力。并且在营销、理论上也有了革新突破，甚至在某些方面走在了行业前列。而且国人的品牌崛起意识也空前高涨。”

最近沃尔特·基希勒三世的著作《战略简史》很流行。谢伟山表示：“《战略简史》揭示的是主流战略咨询发展的历程及方法，缺乏应对竞争的视角。我认为中国智慧专注于研究人与人之间的关系，这样的中国智慧也将会是在商业领域全球通用的。”