原创设计品牌如何才能“出圈”？抖音电商给出新玩法

当“美好”与“美好”相遇，会产生怎样的化学反应?

10月27日，以“启新·美好生活”为主题的S/S 2021深圳时装周联手“记录美好生活”的抖音平台，通过一场合力打造的“DOU品牌超粤盛典”给出了一种可能性。

从秀场T台到抖音平台，从线下专场到线上打榜，从原创设计到达人助阵，这场独具抖音特色的“DOU品牌超粤盛典”，为时装周带来了一次次惊喜，单日销售额一举突破广东区域历史新高，迪丝嫚苓、Lynne、UPSTAR等一众原创新锐设计品牌单场销售额更是轻松破百万，一跃成为百万级“DOU品牌”……

在这份令人惊喜的成绩单背后，展现的不仅是 “DOU品牌超粤盛典” 的强劲生命力，还有抖音电商能为原创新锐时尚品牌带来的超强影响力。

线上线下齐聚力，打造百万级“DOU 品牌”第一步

10月27日，在深圳时装周T台走秀正式开始之前，百万抖音用户早已等候在深圳时装周的官方直播间内，想要抢先一睹2021年的时尚潮流风向。需要注意的是，时装周天然与用户存在着距离，如何撬动用户对时装周的注意力，并对品牌产生兴趣，是必须克服的一大挑战。

为了拉近用户与时装周的注意力，助推品牌被更多人看见，“DOU品牌超粤盛典”在抖音平台同步发起 DOU品牌超粤盛典 话题活动，邀请参展的原创新锐设计品牌拍摄服饰穿搭、新品展示等视频内容，用颜值超高的新衣勾起用户的兴趣。截至目前，DOU品牌超粤盛典 话题播放量达6756.8万，掀起了用户围观热潮。

同时，“DOU品牌超粤盛典”推出了抖音打榜赛，从“DOU品牌区域赛”和“巅峰商家榜”两个维度，号召用户为喜爱的原创新锐设计品牌助力打榜。打榜活动让用户的身份从“围观者”转变为“参与者”，极大幅度提升了用户的参与感，也成功为品牌完成了公域引流。

平台黄金资源与原生生态强势助力，助推“DOU 品牌”破圈

原创新锐设计品牌似乎总是自带小众、精品的标签，长此以往，原创新锐设计品牌便陷入了粉丝粘性强，但总是无法“走出去”的营销怪圈。

而“DOU品牌超粤盛典”则打通平台流量资源，让一众原创新锐设计品牌在抖音重焕生机。

一方面，“DOU品牌超粤盛典”邀请@乐乐啊、@暗黑大米.m、@一只小祖 等10+千百万级抖音达人空降时装周现场，做客品牌直播间，与原创新锐设计品牌一起走上T台。通过达人的影响力将品牌扩散到达人粉丝群体，为品牌精准引流。另一方面，抖音为“DOU品牌超粤盛典”加码开屏、竞价广告等站内黄金资源位，为活动强势引流，让品牌获得更大范围的曝光量，有效提升品牌知名度。

需要注意的是，在高效、精准引流之外，如何留住流量是对品牌提出的另一个考验。而借助抖音电商的原生服装垂类生态，“DOU品牌超粤盛典”完成了“引流-驻流”的内循环路径：在活动吸引大范围用户关注之后，凭借抖音电商在服装领域具备的“新潮流”、“新趋势”等优势，助力品牌进一步完成私域流量的转化。

“DOU品牌超粤盛典”是抖音电商联手深圳时装周做出的第一次尝试，而这也只是开始。以深圳时装周为起点，抖音未来还将联动更多时尚品牌资源，为中国原创新锐设计品牌打造更具特色的时尚盛会，助推更多原创新锐设计品牌搭上流量红利和直播风口，在传统秀场与渠道中拥抱数字创新，发现更多可能性。